- 大三上学期，当时 QQ 推出名片点赞功能不久，一开始就觉得这东西就是一个满足别人虚荣心的东西，没想太多。后来和基友点开附近的人看妹子照片的时候，签名大多都是「求赞」，「互赞」，「有赞必回」，然后我们俩默默对视一眼，说这东西怎么样。 然后两个人就开始上网查现在是不是有刷赞的业务。结果是已经有了，贴吧的讨论很热，淘宝也有商家在卖这种东西。但还算是小范围的。我们意识到刷赞市场需求很大，但是当时还没有多少人注意到。这绝对是一个新兴市场，因为大部分淘宝卖家用的方法是纯手工操作，就是登多个 QQ 帮你点赞，不仅耗费时间，而且价格贵。一小部分用的是模拟器，同样很慢。基友直接说了句，「我做的东西可以直接秒杀他们」。然后我们就开干了。 一开始和身边的朋友讲的时候很多人都觉得谁会这么傻用钱来买这种东西。以至于我们后来做网页版的域名都是谐音（就是要装逼）。他把刷赞程序写好之后，我们买了 3 W 个 QQ 号用来跑刷赞的程序。（ QQ 号的价格当时好像是 0.006 元/个） 1. 前期推广： 我们放在两方面，一方面是从附近的人下手，一方面是我们要做大，就找下面的人做代理。为了通过附近的人推广，我们写了一个程序能够把 QQ 账号放到地球上任意一个经纬度上去，然后通过签名来做广告。另一方面，我们在淘宝开了一个店，刷赞速度快且价格低。吸引那些价格高但速度慢的同行，让他们主动成为我们的代理。我们根本不用担心销售，代理商卖给下一家代理商，最后是个人用户。形成了一个很大的商业链。我们要做的就是专注开发优化，把任务分配给其他人。我们只负责优化代码和服务，其他的推广，销售的工作，因为与代理商的切实利益相关，他们会卖力的帮你推广，销售，赚的钱越多，他们推广的就越卖力。 个人用户推广这块，我们做了分析之后，得出刷赞的用户年龄大概在 12-28 岁之间。所以我们用营销号精准的在学校，商场，写字楼通过附近的人投放我们的刷赞广告。区域推广给我们带来了第二波的刷赞高潮。 2. 用户体验优化： 一次次改进代码与算法，加快刷赞的速度。 3. 业务拓展：

• 增加照片墙业务。因为精力有限没做，当时做的话又会是一大笔收入。
• 拓展 PC 端。制作刷赞网页（免费赠送一定数量的赞，增加体验），使在 PC 端使用我们的产品时更加便捷。
• 拓展手机端，增加支付便捷性，我们想要使用短信扣费来进行刷赞的付款，记得当时我们查过好像是要和手机运营商 4,6 分账，虽然利润减少，但是无疑会大批量增加我们的业务量。但是最后因为对手恶性竞争手机端的拓展没有完成。

4. 急流勇退（通俗的讲究是没钱赚了……）： 刷赞我们做了四个月，做到后期的时候我们也意识到这个产品是有时限性的，所以后来出现几家恶性竞争的竞争者把市场搞乱之后，我们也及时把业务停掉。没有在做。（吐槽一下：做到后期出现了几家恶意竞争的商家，把价格一降再降，导致刷赞价格从最初的 30 个/元，到后来的 1K 个/元，再到最后我们离开时的几万个/元。） 最后实际收入差不多六十万的样子。 ———————————————————— 注： 其实这样的机遇确实是阶段性的，可能并不算是一个新兴市场，但可以让大家管中窥豹吧，每一个有成熟盈利模式的产品背后都能带出无数阶段性的利益链，不仅仅是腾讯，人人，微博，甚至是微信手机游戏的排行榜都有人能看到背后的可能存在的利益逻辑。 机遇是阶段性的，但人的需求和欲望，无止境。 -

新兴市场的开拓，从用户角度来说会经历这样的过程： 1）天使用户 2）早期发烧友 3）技术时尚前沿人群 4）普通人 5）技术抗拒者 新兴市场的开拓是非常艰难的，特别是新概念、新产品，但最重要的第一步是找到合适的天使用户。 这一方面谷歌的营销值得借鉴学习。 ----------------------------------------------分割线---------------------------------------------------- 去年7月份的回答，时隔半年，再来回顾一下赫马的市场推广。 从7月份我们开始寻找天使用户，当时确定了天使用户、种子用户的路线图，不打广告，不搞线下推广。 1）天使用户阶段：7月~11月。 一、最初在天使用户的选择方面，遇到了不少困惑，到底谁是我们产品的天使用户呢？这方面没有先例可循，反复思量，我们参考了李开复对于微信早期用户群的分析，即投资人、创业者、产品经理。同时对于用户所属领域也确定为物联网、智能家居。 二、确定了目标的天使用户，如何让他们知道，如何让他们愿意试用呢？我们首先分析了这些人在哪里？初步确定了微博、知乎、豆瓣、找同行网这几个地方。在后续的工作中，又剔除了微博、知乎之外的其他网站，目标锁定在微博和知乎。要让人信服，你得有专家权。所以，从那时开始，我们开始积极运用微博和知乎，主要是发原创文章和回答问题，与我们感兴趣的人寻求互粉。经过几个月的努力，终于成为一名小V。 三、列举名单，筛选。我们列举了400多个可能感兴趣的用户名单，逐一联系，选择对产品有兴趣的用户。最终选出了第一批天使用户。 2）公测阶段：11~12月 一、产品经过几次跳票，终于发布，并免费赠送给天使用户使用。然而在公测过程中，我们发现，天使用户的使用率并不高。分析原因，一是产品首次使用，难免有一点使用门槛，特别是新概念产品。二是年底了，这些用户特别忙，往往没时间使用，或者试了一下就放弃了。 二、产品定位难寻，对于新概念产品，大部分用户往往不知道能干什么，市场需要培育。 3）总结 总体而言，产品的市场推广不能算是成功。自我分析，最大的问题是低估了新兴市场的难度。 一、新概念产品的使用门槛 二、新兴市场的普及、教育 三、在选择天使用户方面，重影响力，忽视了兴趣、时间精力和动手能力的重要性。 四、现在终于理解谷歌对于谷歌眼镜、无人驾驶的耐心了，这是对新兴市场的正确态度。对于试图开拓新兴市场的企业，你有这样的耐心吗？

先看一组物联网的相关数据：据IDG的测算，2020年全球物联网有望影响的下游市场规模将突破3万亿美元，超过250亿台系统/装置联网，而同时使用因特网的用户总数达44亿人。麦肯锡2015年7月的一份报告更是直言，全球物联网有望渗透的下游应用市场规模将在2025年以前成长达到3.9-11.1万亿美元，达到约11%的全球经济占有率。大家都看好物联网的未来，但是若要开拓一个物联网的新兴市场，仅靠技术是不够的。用我们特斯联举例，对于定位城市级移动物联网平台的特斯联而言，其涵纳了智能硬件、智能工程、智慧社区、智慧办公、智慧城市、智慧停车等多维场景，兼之智慧社区里的社区金融、O2O、房产后服务市场、共享经济、智能化移动生活等领域和方向。今年以来，特斯联的专利项目从十几项增加到了四十余项，涵盖智能硬件、智能工程和智慧解决方案等方面；产品条线上，兼顾软件、硬件、解决方案、融资租赁、能源合同等，几乎每个领域都有诸多市场标杆项目；覆盖京、沪、渝、粤等核心城市人口千万量级。 由此可见，若要开拓一个物联网的新兴市场，简要来说，大致重点如下： 1，创建巨量级的物联网智能分享平台；2，提供可发展的基础的智能硬件和自适应嵌入应用；3，实现大数据收集、智能分析、再融合的展现，支撑实时分享与传输

感觉更多的会像是长尾理论。 任何一个产业链，其实在最开始的时候，一定会有一个产品（类似于超市的堆头）吸引到足够多的用户。 谷歌是搜索、微软是操作系统，Facebook是社交网络…… 腾讯的产业链刚开始是QQ，阿里是B2B，百度是搜索…… 产业链基本上都是在某一个产品上迭代的过程，由最初的一个产品通过自主开发、收购等方式，最终才能形成一个真正的产业链。 对于互联网而言，收费模式一般是基础服务免费+增值服务收费，和广告两种形式，所以互联网的新兴市场，由于互联网已经不是一个新兴产业，可能现在更多的在于能够在巨头的脚趾缝中活下去。 而对于物联网，现在更多的还留存在概念上，据我所知，并没有出现实质性的东西，能够像互联网一样可以全民使用。 当然，配合现在的一些新兴的技术，或许这一方面能够出现第一个吃螃蟹的人。 不过这也需要考虑到环境，目前国内软件技术或许还行，但硬件技术，实在不敢恭维。 对于想要挖掘新兴市场，在一些传统企业，例如农业电商、供应链优化、食品溯源等方面，或许会更有机会。

看到这个问题，不仅想到，现在全体人民都在谈论互联网思维，我忍不住来分析一个，看能否做大做强。不算是开拓，但是也能算是一个很少人做的方向吧。 首先，本人是计算机相关专业出生，做过一段时间手机的软件，不过不熟。对于现在火得发热的移动互联网行业还是观察好一阵子了。从腾讯的霸道抄袭，到游戏行业的暴利；从团购网站的兴起和倒闭，到打车软件的砸钱大战。我平静的内心也小小地激动了一下。 最火的还是算微信。掌门人张小龙被很多创业者推崇为神的级别，一篇《微信背后的产品观》被誉为众产品经理的圣经。 关键是，这把火已经烧到行业之外了。现在，一个极平常的人，不管你是不是互联网从业者，都可以从漫天飞的朋友圈、微博圈里看到大量的分析和评论文章，大谈互联网思维。连买菜的大妈都在谈论打车软件下一步应该怎么做，怎样才能提高用户体验。前几天耍了个软件，叫“秘密”，朋友之间关于这个软件盈利模式的讨论又发散开了.... ---------------------------------------------- 分割线 -------------- 我也就顺这个势，谈论一下自己之前的一个想法：关于停车场反向寻车。 刚买车的时候，到一个停车场的时候，好不容易找了个车位，停好，满头大汗，（鄙人技术不佳，能开走就谢天谢地了），逛街。回来，记性不好的我就忘了停在哪里了，汗....不过还好，找了不多久，大约7、8分钟吧，吸了不少汽车尾气，还是找到了。 当时就冒了一个想法，看看有没有能够帮助人找车的软件！！！（当时觉得这是个挺大想法吧。但当时还没有互联网思维，更不曾想过赚钱了） 后来....就没有后来了.... 鄙人为人较懒，加上看到很多新的停车场附带有导航的标记，也没有怎么非常难找到车的情况发生。就淡忘了这个idea。 直到后来发生的BAT移动互联网大战，和偶然发生的几件事情，让我再重新回头思考了一下近几年的趋势。 ---------------------------------------------- 分割线 -------------- 第一件事： 成都万象城盛大开业了！怀着看一看的心情去逛了一下。 真心喜欢~~虽然品牌很高端，作为屌丝我基本买不起，只有去无印良品买几双袜子的经历。 问题来了：万象城停车场真心大，自诩还比较有条理的我还是忘了车车停在哪里，硬是找了10多分钟，有点想骂娘的心情都有了。还好停车不收费~~安一个。 后来又陆陆续续听到很多朋友说，万象城公认的不好找车。我又小小的激动了一下：你们看，我就说有这个需求吧！！！ 不过，悲催的我还是没有动作起来，当然，屌丝也没有资本来动作。 后来，万象城就推出了一款APP用于找车！根据路边社报道，还是华润的高级客户对停车场提出的异议，华润高层推动的这款APP。（纯属小道哈） （有APP了...我那个悲催呀，这么个香馍馍就没了。要倒退个一两年，说不定还能赚个万八千的。） 说实话，不过这个软件做得不怎么样，要下载，很大，用2G的屌丝是承受不起这个流量的。（具体找车的方法大家可以去下载APP来试验） 这里顺带提一下后来开张的环球中心，比万象城又大了一个级别，不过它没有带给我触动，这是后话。 ---------------------------------------------- 分割线 -------------- 第二件事： 一天看王府井的楼下贴了张海报，“王府井支持微信找车啦”。一开始以为是王府井的微信，后来发现是一家成都本地公司做的，支持多家商场。心里一颤：微信就支持？不用下载APP，这个好！扫一扫码就可以了。（后来知道，其实在公众账号里搜一下“杰途商场指南针”也能关注，就是一个公众账号）。（具体找车法大家可以去关注这个账号来试验，基本是傻瓜化的） 看来又有一家跟商场合作了... 我现在有点后悔我那个事后诸葛亮的心态了。 这家公司后来在成都电视台有跟进报道，账号推送上有看到，说要做到成都所有商场的地下停车场。（媒体更夸张，说这个软件可以支持上千家商场的停车场找车）。我一下就发现了这个意图的好处：作为用户，不可能到一家商场就装一个APP，那样成本太高；这样能够一个微信就支持所有商场的话，是绝对有搞头的！ 最关键的一点是，不用下载这么麻烦了，用微信就可以。之前百度一个推广，叫做“轻应用”，微信也是想发展类似的方式吧。 这一点想想很恐怖的，腾讯可能有这个发现，就是很多应用其实是基于服务的。但是服务内容又很简单，可能点击一两个按钮就可以完成想要的服务。所以，每个微信公众账号就是一个“轻应用”。点击左下角的那个菜单按钮，就可以在文字模式和按钮模式之间切换。相信很多人没有发现这个使用方式。 这就是说，腾讯的微信，在应用之中又加入一个APP市场的概念，这个市场就是管理这些“轻应用”的，也就是微信公众账号。 不像很多自媒体的微信公众账号，整天给你推送一大堆励志的、养生的、广告的内容，让你阅读；其实服务类的微信应该是默默提供服务的，需要时才去打开它，平时它不会来烦你。 这里对腾讯的战略扯远了哈，哈哈哈哈，我又神游了。 回头来说这家的这个微信找车。本土化有了，差在宣传不够，再没有看到它的推广了，更谈不上赚钱了。这是我的看法哈，或许别人已经有考虑了呢。 ---------------------------------------------- 分割线 -------------- 第三件事： 万达。逛万达的时候，又看见万达推出了一个“万汇”APP，覆盖了全国所有的万达广场，用WIFI的方式进行定位和导航，当然，包括我最关心的找车功能。关于这个技术理论上（注意，是理论上）可以做到像百度地图一样，实时！准确！从百度地图转换到室内地图，可以说用户是无缝切换的。用户体验可以做到最好。可惜.... 可惜的是，我当场下载来试了一下，（我的流量呀~~~~~5555）,定位非常不准，注意，是非常不准确！！我在负二楼，它认为我在负一楼；我在路口，他认为我在直路上...总之，用了万汇之后，我迷路了... 怎么说呢，个人觉得万达的这个应用，从思路和技术上是最好的，模式和目的也是最高端的，就是想做到全国的万达用户大数据，据说是王建林亲自抓这个项目。但是，技术好，不一定就是用户接受的；有钱，但做的时候也给了供应商更多的油水，结果就是交付出来的不准确。总之，万达的应用怎么发展，还真不好说。 ---------------------------------------------- 分割线 -------------- 从现在的情形来看，（咳咳，知乎大牛很多，我这里就胡乱摆谈一下自己的拙见吧），个人觉得，要在这个比较偏僻的市场领域上做大，做强，有几个里程点要逐一达到： 1. 覆盖要广。只有少于10家的商场是不能做大的，用户量达不到要求，不符合现在凡事做”大数据“的方向，没有数据和用户，怎么能盈利？至少成都应该能够覆盖20个停车场，至少要覆盖5-6个城市。这是基本，还不带打折的。 2. 第二步，要立体化，从停车场做到商场内部。只有停车场的地图，用户很有针对性，就是广大车主嘛。这可以说是优势，但同时也是劣势。劣势就是，用户多样性很低，盈利模式很窄。如果做到商场里就不同了，立体化了，消费人群扩大，消费信息更多，想一想都钱途无可限量。 3. O2O现在不是提得很火吗？现在我们就来谈一谈O2O。车主用户有了，有使用频率了，从停车到寻车，再到付费（停车费、洗车费、购物费），全部可以从软件里搞定，谁还带钱包出门？以前是你找车，以后可以做到是车找你，商品找你，钱找你。不要说资金不安全之类的话，安全这个问题交给软件商考虑。10年前的淘宝让多少人觉得不安全？现在的双十一销售额达到350亿！一年前，打车软件找不到出路；现在，谁都知道那15个亿是怎么烧出去的。 4. 往娱乐方向发展。世界是和平的，和平就会有闲暇时间。这个是我现在正在从事的行业，也是以后想发展的方向，个人觉得互联网会朝这个方向发展，具体做法现在容我先卖个关子哈。有立志做大的同学，欢迎一起探讨。 最近什么怀旧的电影呀，歌曲呀，比如《同桌的你》、《致青春》、《时间去哪儿呢》，等等，感叹时光的内容大量推出，也勾起了不少人的回忆和感叹，我也感慨良多（装个13），觉得吧，现在还是有想法就要立即、马上、快速去实现。不然，几年一过，总是发现身边出现一些新事物，其实就是以前自己考虑过得。哦，说到这里，我还想起一个东西：电子书！2001年上大学的时候，非常希望书是电子的、便携的，能够存储很多很多本（那时眼光所及之处还没有这产品）。过了几年，就有大家知道的kindle，汉王...唉，说起又是泪呀。 这里发牢骚也发够了，想表达的也表达完了。算不上回答问题，也就是觉得想把自己的这一丢丢自认为可惜的经历和感受摆出来，留个纪念，表示一下存在感。有共鸣的童鞋，可以聊聊。 不疯狂，就老了。

无力吐槽于上面的回答。 我的毕业设计是《基于REST服务的最小物联网系统设计》，可以在这里看到我的论文：More / 物联网 毕业设计 而物联网实际上这个概念只是一些底层上的内容，真正的是在应用上。当我把自己的毕业设计 放在Github上时: gmszone/iot · GitHub。我发现会关心这些底层的这些的只有学生，而更多的一些加入到社区里讨论的人则是已经工作的人。他们讨论的内容主要有： 1. 创建物联网平台。 创建平台对于一个市场的作用，是很重要的，我们并不生产内容，我们提供的是一个平台。而在HTTP时代，物联网的市场已经被占领完了。于是我们提出了利用CoAP协议来构建物联网，gmszone/iot-coap · GitHub 接着我们就开始在Github上干起来了。对于开拓者而言，所付出的努力会比一般进入市场者所面临的压力要大。我们需要去向人们普及CoAP协议是什么东西。 2. 设计硬件 由于平台本身是免费的，我们只能在某些情况下提供特殊的用途，才能产生付费服务。于是，我们就需要设计一些对应的硬件来获得收入。 当然上面只是现在进行的想法 。

论目前的移动互联网格局：关键词，两各字 新浪 在做 分享，最近涉及支付 腾信 在做 沟通，最近涉及语音和游戏 阿里 在做 电商，最近涉及沟通和域名，马云在布局电商闭环，我相信2~3年内完成。 百度 在做 数据，最近涉及智能媒体 360 在做 安全，最近涉及很多。。。 都是在做平台 其实这些大头做的产业都形成不了一个闭环，不知道大家有没有发现？ 目前移动互联网，个人认为可以做的方面的： 1.广域网的一站式一键自动建站（个人企业网站）（这个实现不难，针对日趋微型化的中小企业，几个人小公司）。 2.信息大屏幕，任何一个平台，都需要一个信息点去出发，以前都是靠别人来分享信息或者提供信息，才会触发信息点，进入平台，但是看科幻片都会看到从城市有很多大屏幕，这就是主动触发信息点，由大屏幕为信息发射点。 3.同城智能急速物流：物流是口碑的基础，口碑是品牌的基础，品牌是影响力的基础，所以要打造一个智能物流，例如:把物流做成自动贩卖机式的收发快递件，运送可以使用定位系统进行接力传送，力求同城2小时送达，同时可以做外卖服务。 4.整合中小企业商品的交易平台。 5.一个会增长的金融支付工具产品。 6.产品聚合，Bioss信息二维码链接工具。 以上是我对目前移动互联网空白地方的一些想法，希望对你有用，也希望你能实现其中的一两点功能，我们一起改善世界！

现在要做成功的东西真的太难了。要找到愿意跟自己干的人、而且跟你一样去投入、只是最难得。idear是最不值钱的、你有技术又说干就能干的执行力才能开拓。小东西赚钱接地气很容易、只是多数人不会而已。

其实1991年美国麻省理工学院（MIT）的Kevin Ash-ton教授首次提出物联网的概念，所以不算是最近提出的，只是最近各方面条件开始成熟起来，才开始进行实践。

互联网衍生了移动互联网，那下一步就是物联网了，人们对生活的便利欲望越来越强烈。无锡是国家首批物联网基地