农业物联网的从业者来答一下： 大部分农业方向的物联网的公司目前还只是简单的监测，展示，客户一般都是相关的政府部门，学校研究所之类，基本都是示范性工程项目，对农产品的产量销量几乎没有帮助，你可以跟这大部分公司一样，跑跑关系，接些单，赚些钱。 你也可以做一个大的平台，解决三个问题：1，为政府将农业信息化。2，为农民增产增量增收并帮农民将农产品卖出去。3，为消费者提供健康安全放心的农产品。比如做了一套农业物联网的平台，农民可以实时了解农作物的生长状态，平台里有农业专家帮你分析，设备可以将农产品调整到最佳的生长环境，平台里做一个农产品的商城，并且农产品都是可追溯的。 另外还有一些新型的农业方向，比如鱼菜共生系统与物联网的结合，我有客户已经做了，等吃到他们的菜估计还需要几个月时间，这个方向你也可以关注一下，不过前期花费很大，要么你能拉来投资，要么政府关系硬。

农业涉及到很多环节，有产前、产中和产后，农业物联网当然也可以应用到各个环节。产前有各种种子种苗农药饲料和各种农业生产设备等，他们的信息和农民是脱节的，你这些产前的农资和设备都做不到一定程度的物联网化，做产中的物联网你觉得有什么用处，意义又在哪？这里的物联网化有两个层面的意思：一是生产、研究这些农资设备应用物联网技术的程度。如果还是老样子在育种，老方法在生产饲料农药，而我们的农民伯伯却在利用先进的物联网技术种地养殖，你会不会觉得很滑稽？二是农资产品信息化的程度。你要种全程可追溯的安全蔬菜，使用的材料设备都不是可追溯的，这也是很好笑的事情。别以为这很简单，想像一下，以后的农作物种子没有配套的温室控制软件都不好意思拿出来卖了。产前可以做的事情是很多的，恕我孤陋寡闻，专门做这一块的公司真没有，农博士勉强算是吧。产中就不用说了，已经是烂大街的概念了，但我觉得还有一个思维要确立：能做平台就尽量做平台。产中可做的事情更多了。农业物联网要发展起来归根结底需要农业领域的人来掌控应用物联网技术，而不是被动的接受。产后的各种收割销售就是电子商务了，没什么好说的，但因为农产品生产周期长，质量信息不好监控，同批次质量区别大，即使做到批次溯源消费者也还是不怎么领情。一般还是靠口碑。而且质量和规模似乎一直是个矛盾，无法解决。我们相信物联网技术是可以解决这一问题的。 物联网在农业的应用太碎片化，似乎任何一个应用都可以有不多的效益，将各种应用整合集成又似乎把利润摊薄了。那农业物联网创业的方向有哪些？我觉得以后农业物联网的突破来自于农业行业内或者上游行业。

真正的物联应该是从生产资料和原料到消费使用完成 农业物联网前景很大，你从土壤到空气到水都是你物联网的需要链接的数据，进入你的云端，看数据跟踪，每一块土地按照平方进行编号，并跟踪反馈。成为产品后，同样的到消费者手中也能得到使用的反馈，甚至招回。 农业物联网可以实现很多生态健康透明的产销一条龙。 投资巨大，有土地后报项目，拿政策

农业物联网的核心难点是种植过程的精准化管控，不仅要监测土地的气象的作物本身的各种数据，还要根据监测到的数据给出精准化的管理措施，通过数据的不断积累，建立特定的作物生长模型、病虫害预警模型等，在持续的使用中，通过技术迭代优化这些模型，让种植者用科学的方法种出标准化高的农产品。让大家知道好产品是种出来的，不是流通里选出来的，目前我们的现状是选出来的。

物联网正在逐渐改变农业的生产方式、组织方式和发展方式，通过自动化、信息化、智能化手段不断优化。 比如农业智能监控、水肥一体化自动控制、四情监测、水产养殖系统、畜牧养殖系统、农产品质量安全追溯系统、温室智能大棚、设施园艺自动控制、精准农业、作物信息无线监测等等，能发挥的方向还是很多的。

如何做好销售成交 我们在做生意的时候，成交这一步非常关键，如果做不好，往往 前功尽弃，非常可惜。我大致总结了以下几种情况，大家灵活运用。 第一种，选择性成交。比如对顾客说：你到底觉得 A 产品，还是 B 产品好。如果他说 A 产品好，那么你接下来只需要闭上嘴巴，盯着他 选择。 第二种，客户一旦在考虑成交的时候，就不要在继续推销你的产 品了。不要再讲你的好处，你会因为话多而丢到一个单子，但绝对不 会因为聆听而失掉一桩生意。优秀的销售员知道什么时候沉默，他会 让客户聊得尽兴。销售人员应该多观察人，把观察同事，家人，客户 都当成一种习惯。要留意他们的话语，肢体语言流露出来的信号，以 及脸部的表情变化。对别人的思想，感情，行为观察的越仔细，越敏 锐，就越能明白什么时候是关键点，该怎么做。 第三，要有要求人的勇气，只有会开口要求人的人才是人生赢家。 大多数人害怕失败与被拒绝，而不愿意开口要求自己想要的和需要的 东西，经常用猜测，含蓄，暗示等各种方式，却不愿意冒险直接提出 要求。 一个人的生活是否快乐，大都取决于自己的能力以及是否开口要 求所想要的事物。直接要求是一个销售员必须学会的招式。完全不要 怕被拒绝，大不了换下一个。有时候在一个不可能成交的客户身上浪 费太多的时间，不如直接要求后被拒绝了，换下一个顾客。 如何建立品牌，如何把一个东西卖到高价 建立品牌，就是要让用户的脑袋里烙印上正面的印象。需要卖到 高价的产品，你就不能只卖实用性，而要卖内涵，再卖一个外延。 中国是一个最好赚取暴利的地方，因为中国人的消费不像西方人 那样理性，西方人是什么收入阶层，就有什么样的消费，阶层感比较 强。 而中国，由于儒家文化，喜好面子，比较务虚，虽然中国人很穷， 但中国是世界上奢侈品消费的大国。中国的普通小白领挤着公交车上 班，就敢买 lv 的包包。二个月工资的结余，去买个 7000 块的苹果手 机，正因为这种极其离谱的事情在中国极其正常，所以，中国是个赚 取暴利的好地方。中国人喜欢炫耀性消费。你有我也要买，价格低了 还不行，贷款都要买。 有了市场，接下来我们就要使点手段，让他们买我们的产品了。 我仔细研究过一些品牌，他们就是靠讲故事的能力把产品卖到高 价的。 比如瑞士军刀，怎么讲故事？有架飞机坠毁了，一位乘客，拿着 随身的瑞士军刀在飞机上刻出一个小洞，钻了出来，刚爬出来，飞机 就爆炸了，结果，飞机上就他一个人生还。这种故事极具传播性，听 了的人终身难忘，就会以为瑞士军刀的价值很高，所以瑞士军刀就算 比其他同样品质的军刀高几百块，听了这个故事的人也会毫不犹豫的 买瑞士军刀。 再比如 LV 是怎么讲故事的？话说 1912 年泰坦尼克号沉船后，到 了 1996 年，有人打捞上来一个旅行箱，是 LV 的，一打开，里面的衣 服还是干的。你说，LV 什么质量？什么质量我先不管，以前我给别人 吹牛的时候，就说 LV 就是两块布料。可是我专门去 LV 官网看了下， 他卖的苹果 6 的手机套子是 3400 人民币。暴利不暴利？靠什么暴利？ 就靠讲故事的能力暴利。 故事能够传递感觉，能够传递价值，其实卖东西，就是卖的感觉， 顾客愿意掏高价买，也是因为他感觉值。大家想赚钱，就可以构思一 个故事然后套到自己的产品上去卖！我做项目，最舍得花钱的地方， 就是找几个策划给我整几个能彻底忽悠得住人的故事，制作成精美的 册子，拿去折服顾客。能不能赚钱？你们去试一试就知道了。 多罗嗦一句，讲故事的原则： 1. 短小精悍 2. 曲折动人 3. 易于记忆 4. 没有废话。

农业物联网方向很多，但是目前发展很迅速的是农业环境的监测和检测。这是农业物联网的发展方向，也是国家规划方向。目前中国大部分地区加速城镇改造，将土地整合集中承包给大型企业进行农场运营。所以这块需要很多土地环境检测和监控设备。目前杭州互联网发展较快，基于移动互联网客户端，很多公司进行物联网与移动客户端的结合，以后农场作业会越来越趋向智能化，你能够用手机控制家中的电器，农业物联网就能够实现躺在家里等着收获。在杭州有家公司发展挺快的，叫浙江托普仪器，这家公司可谓是浴梦天堂，卧枕于西子湖畔，就在西湖区，想进一步了解可查看网址：浙江托普仪器有限公司_Zhejiang Top Instrument Co.,Ltd.产品方面也可以看看中国种子检验仪器网、中国粮油仪器网、中国农业仪器网

农业物联网在近几年呢，发展比较快，但目前的物联网在农业方面的应用处在一个农业环境的监测和检测、展示的阶段，大多都是项目性催生出的产品，包含了农产品的检测、信息传递、农业操作方面记录、农业设备操作智能化、农产品的展示。从涉农企业和农民群体来讲：物联网应用是需要的，但需求不是很迫切，在政府的资金支持下更愿意去实现物联网的应用。 物联网应用有多方面的内容可以操作：如农产品的质量溯源、农业设施的物联网化应用。 例如：质量溯源这块呢，普通消费者要了解农产品品种、种植的过程中的信息、仓储信息、物流信息、加工信息、销售信息。这些信息呢能更全面的让消费者认可产品的品质。知情权的也得到维护。企业呢，可以通过选材的信息、追溯产品加工信息进行规范化标准化管理实现了一部分ERP的作用、同时呢 产品传递信息的过程也是品牌塑造的过程，也是营销的一部分。政府要知情、要监管、要检测、要公正。投诉要有渠道等等。 在农业设施的物联网和质量溯源呢，有一家叫 西部电子商务股份有限公司West China Electronic Business Co., Ltd.做的比较不错!可以参考参考。 这家公司呢有做:设施农业、畜禽、水产养殖智能管理系统、农产品质量溯源等，都是物联网农业方面的应用。目前也做了一些大的项目，包括与迪拜的合作，是很值得参考的。

农业物联网现在主要靠政府引导，项目也多是政府补贴，少数大公司利润率高的产业自采，这种需要技术过硬，一般也是国际专业公司承包了。牧场，猪场这种。 通讯处理，数据处理，算法视觉，自动化，传感器，行业硬件，需要结合太多的技术，投入很大。建议从IT做起，先把IT做出几个突出点。 真正的长远发展，不能靠政府补贴，要开发一种用户真正需要的产品，建立良好生态圈。用之与民，民以载舟。

物联网创业集中在研发、生产和销售应用于土壤、气象、植物生理、环境、水文水利、大型露天设备安全生产产品等领域的检测仪器仪表，以科学的技术、智能化的信息化软件和丰富的产品以及系统集成为核心，为农业、林业、气象、水利、环境、教学、科研和应用仪器等相关领域提供综合解决方案。 ��I�0