互联网衍生了移动互联网，那下一步就是物联网了，人们对生活的便利欲望越来越强烈。无锡是国家首批物联网基地

其实1991年美国麻省理工学院（MIT）的Kevin Ash-ton教授首次提出物联网的概念，所以不算是最近提出的，只是最近各方面条件开始成熟起来，才开始进行实践。

现在要做成功的东西真的太难了。要找到愿意跟自己干的人、而且跟你一样去投入、只是最难得。idear是最不值钱的、你有技术又说干就能干的执行力才能开拓。小东西赚钱接地气很容易、只是多数人不会而已。

开拓一个新的市场，首先你得知道布局方向。 图来自于：一张图看透170家IOT公司25个细分产业布局

加油呢~

看到这个问题，不仅想到，现在全体人民都在谈论互联网思维，我忍不住来分析一个，看能否做大做强。不算是开拓，但是也能算是一个很少人做的方向吧。 首先，本人是计算机相关专业出生，做过一段时间手机的软件，不过不熟。对于现在火得发热的移动互联网行业还是观察好一阵子了。从腾讯的霸道抄袭，到游戏行业的暴利；从团购网站的兴起和倒闭，到打车软件的砸钱大战。我平静的内心也小小地激动了一下。 最火的还是算微信。掌门人张小龙被很多创业者推崇为神的级别，一篇《微信背后的产品观》被誉为众产品经理的圣经。 关键是，这把火已经烧到行业之外了。现在，一个极平常的人，不管你是不是互联网从业者，都可以从漫天飞的朋友圈、微博圈里看到大量的分析和评论文章，大谈互联网思维。连买菜的大妈都在谈论打车软件下一步应该怎么做，怎样才能提高用户体验。前几天耍了个软件，叫“秘密”，朋友之间关于这个软件盈利模式的讨论又发散开了.... ---------------------------------------------- 分割线 -------------- 我也就顺这个势，谈论一下自己之前的一个想法：关于停车场反向寻车。 刚买车的时候，到一个停车场的时候，好不容易找了个车位，停好，满头大汗，（鄙人技术不佳，能开走就谢天谢地了），逛街。回来，记性不好的我就忘了停在哪里了，汗....不过还好，找了不多久，大约7、8分钟吧，吸了不少汽车尾气，还是找到了。 当时就冒了一个想法，看看有没有能够帮助人找车的软件！！！（当时觉得这是个挺大想法吧。但当时还没有互联网思维，更不曾想过赚钱了） 后来....就没有后来了.... 鄙人为人较懒，加上看到很多新的停车场附带有导航的标记，也没有怎么非常难找到车的情况发生。就淡忘了这个idea。 直到后来发生的BAT移动互联网大战，和偶然发生的几件事情，让我再重新回头思考了一下近几年的趋势。 ---------------------------------------------- 分割线 -------------- 第一件事： 成都万象城盛大开业了！怀着看一看的心情去逛了一下。 真心喜欢~~虽然品牌很高端，作为屌丝我基本买不起，只有去无印良品买几双袜子的经历。 问题来了：万象城停车场真心大，自诩还比较有条理的我还是忘了车车停在哪里，硬是找了10多分钟，有点想骂娘的心情都有了。还好停车不收费~~安一个。 后来又陆陆续续听到很多朋友说，万象城公认的不好找车。我又小小的激动了一下：你们看，我就说有这个需求吧！！！ 不过，悲催的我还是没有动作起来，当然，屌丝也没有资本来动作。 后来，万象城就推出了一款APP用于找车！根据路边社报道，还是华润的高级客户对停车场提出的异议，华润高层推动的这款APP。（纯属小道哈） （有APP了...我那个悲催呀，这么个香馍馍就没了。要倒退个一两年，说不定还能赚个万八千的。） 说实话，不过这个软件做得不怎么样，要下载，很大，用2G的屌丝是承受不起这个流量的。（具体找车的方法大家可以去下载APP来试验） 这里顺带提一下后来开张的环球中心，比万象城又大了一个级别，不过它没有带给我触动，这是后话。 ---------------------------------------------- 分割线 -------------- 第二件事： 一天看王府井的楼下贴了张海报，“王府井支持微信找车啦”。一开始以为是王府井的微信，后来发现是一家成都本地公司做的，支持多家商场。心里一颤：微信就支持？不用下载APP，这个好！扫一扫码就可以了。（后来知道，其实在公众账号里搜一下“杰途商场指南针”也能关注，就是一个公众账号）。（具体找车法大家可以去关注这个账号来试验，基本是傻瓜化的） 看来又有一家跟商场合作了... 我现在有点后悔我那个事后诸葛亮的心态了。 这家公司后来在成都电视台有跟进报道，账号推送上有看到，说要做到成都所有商场的地下停车场。（媒体更夸张，说这个软件可以支持上千家商场的停车场找车）。我一下就发现了这个意图的好处：作为用户，不可能到一家商场就装一个APP，那样成本太高；这样能够一个微信就支持所有商场的话，是绝对有搞头的！ 最关键的一点是，不用下载这么麻烦了，用微信就可以。之前百度一个推广，叫做“轻应用”，微信也是想发展类似的方式吧。 这一点想想很恐怖的，腾讯可能有这个发现，就是很多应用其实是基于服务的。但是服务内容又很简单，可能点击一两个按钮就可以完成想要的服务。所以，每个微信公众账号就是一个“轻应用”。点击左下角的那个菜单按钮，就可以在文字模式和按钮模式之间切换。相信很多人没有发现这个使用方式。 这就是说，腾讯的微信，在应用之中又加入一个APP市场的概念，这个市场就是管理这些“轻应用”的，也就是微信公众账号。 不像很多自媒体的微信公众账号，整天给你推送一大堆励志的、养生的、广告的内容，让你阅读；其实服务类的微信应该是默默提供服务的，需要时才去打开它，平时它不会来烦你。 这里对腾讯的战略扯远了哈，哈哈哈哈，我又神游了。 回头来说这家的这个微信找车。本土化有了，差在宣传不够，再没有看到它的推广了，更谈不上赚钱了。这是我的看法哈，或许别人已经有考虑了呢。 ---------------------------------------------- 分割线 -------------- 第三件事： 万达。逛万达的时候，又看见万达推出了一个“万汇”APP，覆盖了全国所有的万达广场，用WIFI的方式进行定位和导航，当然，包括我最关心的找车功能。关于这个技术理论上（注意，是理论上）可以做到像百度地图一样，实时！准确！从百度地图转换到室内地图，可以说用户是无缝切换的。用户体验可以做到最好。可惜.... 可惜的是，我当场下载来试了一下，（我的流量呀~~~~~5555）,定位非常不准，注意，是非常不准确！！我在负二楼，它认为我在负一楼；我在路口，他认为我在直路上...总之，用了万汇之后，我迷路了... 怎么说呢，个人觉得万达的这个应用，从思路和技术上是最好的，模式和目的也是最高端的，就是想做到全国的万达用户大数据，据说是王建林亲自抓这个项目。但是，技术好，不一定就是用户接受的；有钱，但做的时候也给了供应商更多的油水，结果就是交付出来的不准确。总之，万达的应用怎么发展，还真不好说。 ---------------------------------------------- 分割线 -------------- 从现在的情形来看，（咳咳，知乎大牛很多，我这里就胡乱摆谈一下自己的拙见吧），个人觉得，要在这个比较偏僻的市场领域上做大，做强，有几个里程点要逐一达到： 1. 覆盖要广。只有少于10家的商场是不能做大的，用户量达不到要求，不符合现在凡事做”大数据“的方向，没有数据和用户，怎么能盈利？至少成都应该能够覆盖20个停车场，至少要覆盖5-6个城市。这是基本，还不带打折的。 2. 第二步，要立体化，从停车场做到商场内部。只有停车场的地图，用户很有针对性，就是广大车主嘛。这可以说是优势，但同时也是劣势。劣势就是，用户多样性很低，盈利模式很窄。如果做到商场里就不同了，立体化了，消费人群扩大，消费信息更多，想一想都钱途无可限量。 3. O2O现在不是提得很火吗？现在我们就来谈一谈O2O。车主用户有了，有使用频率了，从停车到寻车，再到付费（停车费、洗车费、购物费），全部可以从软件里搞定，谁还带钱包出门？以前是你找车，以后可以做到是车找你，商品找你，钱找你。不要说资金不安全之类的话，安全这个问题交给软件商考虑。10年前的淘宝让多少人觉得不安全？现在的双十一销售额达到350亿！一年前，打车软件找不到出路；现在，谁都知道那15个亿是怎么烧出去的。 4. 往娱乐方向发展。世界是和平的，和平就会有闲暇时间。这个是我现在正在从事的行业，也是以后想发展的方向，个人觉得互联网会朝这个方向发展，具体做法现在容我先卖个关子哈。有立志做大的同学，欢迎一起探讨。 最近什么怀旧的电影呀，歌曲呀，比如《同桌的你》、《致青春》、《时间去哪儿呢》，等等，感叹时光的内容大量推出，也勾起了不少人的回忆和感叹，我也感慨良多（装个13），觉得吧，现在还是有想法就要立即、马上、快速去实现。不然，几年一过，总是发现身边出现一些新事物，其实就是以前自己考虑过得。哦，说到这里，我还想起一个东西：电子书！2001年上大学的时候，非常希望书是电子的、便携的，能够存储很多很多本（那时眼光所及之处还没有这产品）。过了几年，就有大家知道的kindle，汉王...唉，说起又是泪呀。 这里发牢骚也发够了，想表达的也表达完了。算不上回答问题，也就是觉得想把自己的这一丢丢自认为可惜的经历和感受摆出来，留个纪念，表示一下存在感。有共鸣的童鞋，可以聊聊。 不疯狂，就老了。

无力吐槽于上面的回答。 我的毕业设计是《基于REST服务的最小物联网系统设计》，可以在这里看到我的论文：More / 物联网 毕业设计 而物联网实际上这个概念只是一些底层上的内容，真正的是在应用上。当我把自己的毕业设计 放在Github上时: gmszone/iot · GitHub。我发现会关心这些底层的这些的只有学生，而更多的一些加入到社区里讨论的人则是已经工作的人。他们讨论的内容主要有： 1. 创建物联网平台。 创建平台对于一个市场的作用，是很重要的，我们并不生产内容，我们提供的是一个平台。而在HTTP时代，物联网的市场已经被占领完了。于是我们提出了利用CoAP协议来构建物联网，gmszone/iot-coap · GitHub 接着我们就开始在Github上干起来了。对于开拓者而言，所付出的努力会比一般进入市场者所面临的压力要大。我们需要去向人们普及CoAP协议是什么东西。 2. 设计硬件 由于平台本身是免费的，我们只能在某些情况下提供特殊的用途，才能产生付费服务。于是，我们就需要设计一些对应的硬件来获得收入。 当然上面只是现在进行的想法 。

论目前的移动互联网格局：关键词，两各字 新浪 在做 分享，最近涉及支付 腾信 在做 沟通，最近涉及语音和游戏 阿里 在做 电商，最近涉及沟通和域名，马云在布局电商闭环，我相信2~3年内完成。 百度 在做 数据，最近涉及智能媒体 360 在做 安全，最近涉及很多。。。 都是在做平台 其实这些大头做的产业都形成不了一个闭环，不知道大家有没有发现？ 目前移动互联网，个人认为可以做的方面的： 1.广域网的一站式一键自动建站（个人企业网站）（这个实现不难，针对日趋微型化的中小企业，几个人小公司）。 2.信息大屏幕，任何一个平台，都需要一个信息点去出发，以前都是靠别人来分享信息或者提供信息，才会触发信息点，进入平台，但是看科幻片都会看到从城市有很多大屏幕，这就是主动触发信息点，由大屏幕为信息发射点。 3.同城智能急速物流：物流是口碑的基础，口碑是品牌的基础，品牌是影响力的基础，所以要打造一个智能物流，例如:把物流做成自动贩卖机式的收发快递件，运送可以使用定位系统进行接力传送，力求同城2小时送达，同时可以做外卖服务。 4.整合中小企业商品的交易平台。 5.一个会增长的金融支付工具产品。 6.产品聚合，Bioss信息二维码链接工具。 以上是我对目前移动互联网空白地方的一些想法，希望对你有用，也希望你能实现其中的一两点功能，我们一起改善世界！

感觉更多的会像是长尾理论。 任何一个产业链，其实在最开始的时候，一定会有一个产品（类似于超市的堆头）吸引到足够多的用户。 谷歌是搜索、微软是操作系统，Facebook是社交网络…… 腾讯的产业链刚开始是QQ，阿里是B2B，百度是搜索…… 产业链基本上都是在某一个产品上迭代的过程，由最初的一个产品通过自主开发、收购等方式，最终才能形成一个真正的产业链。 对于互联网而言，收费模式一般是基础服务免费+增值服务收费，和广告两种形式，所以互联网的新兴市场，由于互联网已经不是一个新兴产业，可能现在更多的在于能够在巨头的脚趾缝中活下去。 而对于物联网，现在更多的还留存在概念上，据我所知，并没有出现实质性的东西，能够像互联网一样可以全民使用。 当然，配合现在的一些新兴的技术，或许这一方面能够出现第一个吃螃蟹的人。 不过这也需要考虑到环境，目前国内软件技术或许还行，但硬件技术，实在不敢恭维。 对于想要挖掘新兴市场，在一些传统企业，例如农业电商、供应链优化、食品溯源等方面，或许会更有机会。

新兴市场的开拓，从用户角度来说会经历这样的过程： 1）天使用户 2）早期发烧友 3）技术时尚前沿人群 4）普通人 5）技术抗拒者 新兴市场的开拓是非常艰难的，特别是新概念、新产品，但最重要的第一步是找到合适的天使用户。 这一方面谷歌的营销值得借鉴学习。 ----------------------------------------------分割线---------------------------------------------------- 去年7月份的回答，时隔半年，再来回顾一下赫马的市场推广。 从7月份我们开始寻找天使用户，当时确定了天使用户、种子用户的路线图，不打广告，不搞线下推广。 1）天使用户阶段：7月~11月。 一、最初在天使用户的选择方面，遇到了不少困惑，到底谁是我们产品的天使用户呢？这方面没有先例可循，反复思量，我们参考了李开复对于微信早期用户群的分析，即投资人、创业者、产品经理。同时对于用户所属领域也确定为物联网、智能家居。 二、确定了目标的天使用户，如何让他们知道，如何让他们愿意试用呢？我们首先分析了这些人在哪里？初步确定了微博、知乎、豆瓣、找同行网这几个地方。在后续的工作中，又剔除了微博、知乎之外的其他网站，目标锁定在微博和知乎。要让人信服，你得有专家权。所以，从那时开始，我们开始积极运用微博和知乎，主要是发原创文章和回答问题，与我们感兴趣的人寻求互粉。经过几个月的努力，终于成为一名小V。 三、列举名单，筛选。我们列举了400多个可能感兴趣的用户名单，逐一联系，选择对产品有兴趣的用户。最终选出了第一批天使用户。 2）公测阶段：11~12月 一、产品经过几次跳票，终于发布，并免费赠送给天使用户使用。然而在公测过程中，我们发现，天使用户的使用率并不高。分析原因，一是产品首次使用，难免有一点使用门槛，特别是新概念产品。二是年底了，这些用户特别忙，往往没时间使用，或者试了一下就放弃了。 二、产品定位难寻，对于新概念产品，大部分用户往往不知道能干什么，市场需要培育。 3）总结 总体而言，产品的市场推广不能算是成功。自我分析，最大的问题是低估了新兴市场的难度。 一、新概念产品的使用门槛 二、新兴市场的普及、教育 三、在选择天使用户方面，重影响力，忽视了兴趣、时间精力和动手能力的重要性。 四、现在终于理解谷歌对于谷歌眼镜、无人驾驶的耐心了，这是对新兴市场的正确态度。对于试图开拓新兴市场的企业，你有这样的耐心吗？