谢邀，说实在的这个问题是一个老前辈和我们美丽的年轻版主提出来的，感觉有点不好回答，虽然我从事安防行业已有几年，但是以个人的功力不足以完美释义该问题，既然提出那就全力回答。还是那句话，觉得对就点赞，不对也欢迎评论然后大家探讨沟通。 在回答该问题前我们聊下，什么是“互联网”？ 我是互联网专业毕业，算是有自己的感性认知，互联网最初的研发者是人家老外的，咱们国内发展也落后人家老外很多年，最初的互联网是美军用于军事连接的网络（简单说就是跟咱们看的抗日神剧里面打仗拉的电话线一样，单一联系且机密性较高），最初的名字很好听英文叫“ARPA”（翻译过来就是阿帕网），是美国国防部研究计划署的网络，后来将美国4个大学的4个主机进行网络链接，美国的加利福尼亚大学洛杉矶分校一台、斯坦福大学研究学院有一台、UCSB（加利福尼亚大学）一台和犹他州大学一台，共四台主要的计算机连接起来。网络的通讯协议这个由剑桥大学的BBN和MA执行（网络通讯有自己的协议）在1969年12月开始联机。 另一个推动 Internet发展的网络是NSF网属于一种广域网（啥意思呢，就是不局限于上面提到的4台主机链接组成的网络，由更多的主机或者服务器加入到这个网络），它最初是由美国国家科学基金会资助建设的，目的是连接全美的5个超级计算机中心，供100多所美国大学共享它们的资源。NSF网最初也采用TCP/IP协议，且与Internet 相连。（也就是咱们现在说的TCP/IP协议的前身），至此互联网开始慢慢的发展，全球开始互联互通。以上是互联网最初的雏形（互联网知识太多，真的说不完，感兴趣需要详细了解的可以查阅相关资料进行拓展阅读） 那么具体到中国互联网高速发展，咱们中国的安防产业会面临那些前所未有的机遇与挑战？ 很多企业首先想到的就是电子商务，没错，全球电子商务最发达的国家，中国现在有底气说第二，没人敢说第一，就是这么霸气。中国的电子商务起步晚，但是发展是最快的一个，提到电子商务咱们不单单想到的是买和卖，其实你包括数字化，信息化、计算机技术、科学管理、创新科研技术，以及工程技术应该都算是电子商务的一部分。 现在的电子商务已经成为国民经济重要的增长点。例如：我国电子商务交易总额增速（28.64%）占国内生产总值增速（7.4%）的3.86倍；这是什么一个概念，全国信息消费规模达到2.8万亿元，同比增长18%；信息消费的拉动带动了相关产业1.2万亿元的发展，带动的相关人员就业更是无法估量，直接对中国的GDP贡献约为0.8个百分点。说明电子商务的发展趋势很强劲。如果安防企业加入电子商务无疑于如虎添翼。 咱们再来聊，安防产品在电子商务中的占比是多少？ 根据相关数据显示，安防行业产品在电商其实是前途一片光明。在美国的安防产品，占据电子商务19.8%的比例，而中国安防产品的电子商务市场份额预计到2018年将做大到300亿元，网购规模增长249%，网购率将达到10%。安防行业也许真的要从传统销售模式中走出来了。 传统安防产品的推广方式： 传统的安防产业销售基本就是渠道商和代理商，厂家本身不做终端客户（直接 用户）以代理或者分销为主，而那些拿到代理或者分销的销售模式是啥呢？有关系的销售人员就做关系（这个你懂得，在中国做生意做的就是关系。我楼下以前有家安防店铺，老板天天也不出去，反正就是在店里，每年的营业额高达几千万，后来我才知道，因为他哥是某某局长）还有就是销售员用的撒网式、地推式等吧，啥意思呢就是销售员挨个跑楼盘，跑厂区，跑工程项目。另外一种就是国家的重大工程建设项目，一般都会走招投标模式，那么你的公司平台比较硬，资质比较健全你可以进行投标，然后会评选出中标的候选名单出来。个人认为传统模式还是占据安防产品的绝大份额，而互联网时代的安防产品也在高速发展，各种企业也在利用网络进行宣传和传播自己的 品牌。 国产安防产品的现状： 安防产品卖的是啥，主要就是报警器、摄像头、监控设备、周界报警器材等预防和保障安全的相关器材，一般来说属于外贸电商中毛利率和复购率都比较高的品类。咱们通俗来对比下国内个人消费者不常购买此类产品，但国外消费者却乐此不疲。主要是国家之间的经济发展水平有差距，另外就是消费者的个人财产保护意识不强。据统计eBay、敦煌网、速卖通、EachBuyer等老外的电子商务平台均有安防产品这一大品类，热销市场除了欧美，也包括俄罗斯、巴西、印度等，安防产品的毛利率能达到30%甚至以上。 而国内的安防产品行业电子商务发展起步很晚，直到2013年左右国内的安防电子商务才突飞猛进，有实力的厂商都驻入天猫、阿里巴巴、京东、中关村等电商平台。去年上半年，全国产值1000万元以上的安防厂家有43.6%开设了线上店铺。比如咱们熟悉的海康威视、凯聪、青青子木、大华、龙视安等安防企业已经在电商中崭露头角。 咱们说了很多的安防产品在互联网时代存在的各种机遇，哪有什么样的挑战呢？ 最大的挑战就是，安防电子商务会打破原有的代理商和分销商的上下级关系，说的更直白一点就是价格线上和线下有冲突的问题。你比如价格、渠道冲突等。这些冲突会让渠道商利润减低，导致串货现象严重。但是对传统安防商业模式冲击有一定的影响，打击代理商的积极性。 另外一个问题就是，售后模式问题。传统模式是消费者购买产品后，设备安装由当地的人员进行无缝对接安装，安装及时效率较高，由于安防产品有一定的技术含量，出了问题一般的消费者无法自己修理，那么线下的售后非常方便。具体到互联网的售后，我就呵呵了，你从买过到安装，发货时间就是一周左右，你怎么能体验到急速安装服务呢，你怎么会有更好的产品体验呢。所以这些都是安防产品在互联网时代需要解决的核心问题。 中国民用消费安防时代的其实已经真正来临，各个厂家怎么能够更好的发展，其实需要和互联网电子商务结合、和物联网应用产品匹配、和智能家居等产品关联，形成一套“互通互联”的服务模式来一起推动安防行业的更好更快发展。