为什么被折叠？
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不太理解你的问题，建议补充更多内容。你提到几点，我都有疑问
- 普通路由器刷你们的系统，也就是说普通路由器变成了你们方案的一部分。从这个角度来讲，你们是站在巨人肩膀上，省了不少力气。但是——路由器出了问题，谁来质保？显然路由器生产厂家不会再为该产品负责，但是如果上网出了问题，你们负责吗？
- 我猜想你们要在路由器上装一个USB的ZigBee模块来管理控制端，再在路由器上修改Web界面来管理ZigBee网络的“控制端”模块。如果因为家里空间比较大造成网络质量不好，谁来承担维护的责任？我想这是你们的小团队无法做到的吧？
- 到了“控制端”，客户应该接触的是通常的开关面板或者插座，这部分国家有比如86面板的强制标准，谁负责生产和3C认证这些面板？照你们团队的规模，我觉得你们应该还没有做这些工作。
- 你们如何用ZigBee控制强电的开关，继电器的可靠性是否经过足够多次的开关测试？也许原理已经走通了，不过要把产品放到市面上，可能还有不少路要走？
- 你讲在网络稳定的时候几乎没有延迟，那么网络不稳定的时候，客户体验是什么样的？客户可以接受按下开关，两秒钟以后灯才亮，或者这个数据包就丢了，灯压根不亮？客户可以接受这样的体验吗？
- 你的方案不适合普通家庭，不要指望每个家庭都有能力把你的平台搭起来直接用，特别是现在电工和一般家庭主夫还没有能力实现你的系统的时候。淘宝上已经有类似的产品卖了，看看你能否做到他们的水平和成本。
- 我建议你们应该把模块和方案做精做深，然后找开关面板生产厂家，特别是那些有兴趣在开关面板基础上进一步做智能家居的厂家，寻求和他们合作（当然，也很危险，当心被他们吃掉），因为他们已经有成熟的渠道去推广这样的产品，并且有意愿在此基础上发掘解决方案的市场。
- 想想你们的核心卖点是什么，别的团队能用多久做出类似的这一套东西？如果你回答不了这个问题，那么你们的团队面临很大的风险，你需要用速度换市场，尽快找到合作伙伴切入这个市场，否则你们的想法再好再先进，别人也会很快学会并超过你们。
- 你们首先可以主打的市场是工程市场，比如哪里要有一个大物业施工，那你们要敏感地抓住这个市场迅速介入。这样一套方案最大的卖点不是方便简介，而是能减少大量的布线成本，而且工程方可以把学习你们这套系统的成本迅速摊薄了。
1、有没有市场？
你的介绍中提到：路由、刷系统、控制端、安装、控制模块、zigbee、通讯、方案、网络稳定、延迟等keyword，每一个keyword相当于流失10%的客户，你数数你的市场还有多大。
2、你到底在卖什么？
你目前的思维是在卖技术，打个比方就是卖土壤和种子，而客户需要的是果子。
让客户直接享用果子，学习成本降到0，空调冰箱洗衣机比你的产品价值大多了吧，使用它只需要一步：插电。
3、如何卖？
这个不是你应该思考的问题，思考这个问题说明你还没到思考这个问题的时候。
我毕业论文和现在硕士论文正好都和ZigBee有关，我学弟回国开公司也是做这个的。
首先，你说的刷路由是不是指刷路由的固件让它能够兼容ZigBee协议？
如果是，这一步就可以刷掉一批用户了，知道有多少用户不知道怎么设无线路由的密码么？何况刷路由了，而且刷路由的不确定因素太多了，你们上门服务么？刷不了怎么办？
建议直接选好路由，你们刷好，贴牌，作为你们产品的一部分，当然这样产品的成本就上升了。
或者，去掉刷路由的那部分，从 ZigBee 入手，让你们的硬件能够兼容Wi-Fi，这很容易，这样对于路由来说你们的东西就自动成为内网的一部分了，然后电脑那里用软件控制，其实软件也不难。
其他硬件部分我只能说相信你们的专业程度。
顺便说架设这样的系统绝对是需要上门服务的。
市场不大，ZigBee 和 Wi-Fi，甚至和蓝牙还有 GPRS 的兼容都早有人做了，传感器和开关基本上都研究透了，一个团队很快就能做出类似的系统，智能家居的概念也出现好久了，但是依旧没有推广开来，你要想一想为何飞利浦，德州仪器，微软他们都没能成功，我不想妄言壁垒是什么，我只能说壁垒肯定存在，我不知道在哪里。
其实我觉得智能家居的概念的话，ZigBee 不好，电线通信是更好的解决方案。
智能家居技术上已经很成熟了，但是市场还需要培养。个人觉得最开始不要用zigbee，支持zigbee的路由现在还没吧？这样就增加了用户的门槛，不如用WIFI，再加一个PI之类的做主机，不管是在家还是在外边通过手机就可以控制。,刚开始的产品也别做多，就做一两种，比如插座，很通用，大部分大电器都可以使用这种插座进行控制，虽然功能有限制，但是不用为每个电器做一套。 还比如煤气灶等最需要注意安全的。 灯泡变暗这种说实话实用价值不大。 刚开始可以先瞄准一些独居老人等特殊人群。
我做Zigbee智能家具2年了，你做的这个东西，不知道是什么情况。你的这种模式早就有很多公司做出来比较成熟的产品了。
我参与的2个，本质来说都很好，现在的问题就是市场，如何盈利，如何让消费者认识到他。
我最近back了kickstarter 的Almond+ 项目，已经第二代了。
: 802.11ac Touchscreen WiFi Router + Smart home Hub
Blazing Fast 802.11ac WiFi - 1.17Gb/s. Compatible with 100's of Z-Wave & ZigBee smart sensors. All in one exquisitely designed device.
1）智能家居真的不能只控制个灯泡， 怎么也得把 空调；电视 ；冰箱等都管起来，而且是替代面板和遥控器所有功能的。这个目标好像距离还很远，家电厂商不给力啊。
2）类似鸿雁ZigBee智能开关面板实现无缝连接 带ZigBee 的工装面板价格 必须到30元以下，否则家庭推广免谈。
3）就是 透传的信息安全性， 目前很多开发版基本都是裸奔啊！ 谁关了偶家的灯都不知道 ：）
4）至于神马 路由器整合，中央控制， andriod客户端 那都是后话，水到渠成的事。
你指的普通家庭的定义是什么？按照收入划分？还是房屋面积？或者是其他？
如果是中等收入或者房屋面积小于200，对于智能家居的需求在哪里？需求的迫切性又如何？
如果假想中的目标市场容量有限，所有的推断都是无根之水。
巨牛的技术或者便宜的方案必须在一定的市场容量下才有价值，比如我们可以鄙视电视购物里面的垃圾手机，但是它有巨大的目标市场基数，所以那个可能比很多极客产品更值得投资。
问题动态
- 发布时间
- 2026-01-17 12:26
- 更新时间
- 2026-01-17 12:26
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