谢邀~今天比较闲，来这里瞎JB扯一发。 以下内容纯属个人判断，如有雷同，纯属巧合。 现在TP-LINK的内外销市场逐渐分离独立，外销手机业务一片腥风血雨，内销监控系列今年万箭齐发。从年初开始，基本就确立了以IPC/NVR为业务拓展重点的思路，并在最近IPC/NVR及相关机型大规模批量上市。 从战略的眼光上看，为什么可以做监控： 1、从中间过程的网络传输，向前端信息采集的扩展。 网络传输处于信息交互的中间区域，说重要确实必不可少，说不重要也确实不如终端产品丰富有趣吸引人。在现有网络设备市占率不错的前提下，可以预见整个网络设备市场（非企业级）规模是有限的，因此扩展新业务、增加新利润是必不可少的举措。 向上游信息采集端或者下游信息存储处理端进行扩展，都是可行的。但相对丰富而复杂的下游产品，TP-LINK选择了向信息采集的前端进行扩展。 （插叙：包括之前的 智能遥控器、智能插座、Wi-Fi音箱以及现在的Quarter Camera都是相关业务扩展的尝试，嗯，截止至今的事实证明，复杂的、与用户接触多的产品，一般TP都做不好） 信息采集端相对来说要单纯很多。 以监控领域为例，一般是企业或者商业需求比较多，家用需求暂时较少；在操作上，基本的监控仪器操作简单，主要功能明确，只需要进行“信息—用户”之间的沟通，无需用户之间的交互。也就是说，对交互的要求不高。另外，监控产品的技术门槛也不算高。 同时，监控产品的产品模式与路由器有一定的相似之处。外购芯片镜头、组装PCB、设计产品新ID、相关物料采购、生产制造\管控等，这些在TP已有的研发、设计、制造厂中都能够实现，增加的额外成本并不大。 以上，是说，TP要扩展业务营收，并且它能做监控。另外，从整体趋势上讲，监控市场还在发展期。 2、业务推广方式的相似性与重叠。 同属于线下推广的销售方式，制造厂商的知名度基本不被行业外知道（意味着营销推广相对没有那么烧钱，也不太需要制造社会热点话题，嗯，这些都是TP不擅长的）。 在TP-LINK现有的全国销售网络上，基本已经涵盖了全国的重点省市，在主营业务路由器上，整体市场成熟度高，基本上可以认为，高层们觉得办事处们有点闲，有余力扩展新的业务区。 （插叙：而之前的不太成功的相关智能家居产品，都不在线下进行推广销售，当然，线上也，咳咳） 怎么说也不能让大家闲着吧，都给我出去开发新经销商，网络的经销商差不多了，就给我开发监控的！——以上，都是我脑补的。 另外，有部分网络经销商同时也是监控经销商，设备施工上来说基本也都是承包给同一团队，在已有的经销商体系中，TP-LINK是有一定的信任基础的。 而现在的监控市场，除了海康大华之外，二级梯队厂商现在正受到整体市场影响的冲击、与杂牌厂商开始价格战，而这也是TP并不害怕的一种战斗方式。 3、杰出的成本控制体系 TP-LINK的成本控制体系一直为内部员工所吐槽、为高端竞争对手所无奈、为低端竞争对手所羡慕。可以说任何一个TP-LINK的产品都无法避免地沾染了这一特色（单纯指内销，外销我不熟）。 在成本这个问题上，TP-LINK有着非同一般的制造业的敏锐性，这绝对是那些互联网烧钱公司所无法比拟的。 当然，这一优势，因为IPC现在的产品尚处早期、批量有限，还没有完美地呈现出来。在未来的1-2个月内，随着业务的扩展和产量的扩大，慢慢就能体现出来了。 而海康大华的产品，相当于是网络设备领域的TP-LINK，他是熟手、是既有地位者，品牌利润空间还是比较大的。 在比杂牌有质量保证、比海康大华更低价，有一定的品牌声誉度，和完善的售后技术支持体系，TP-LINK是很有可能争取到自己的一席之地的。因此，第二梯队的厂商，可能是受TP-LINK直接影响比较大的一部分。 4、高层领导的重视度 在TP-LINK这个非典型性“小”企业（家族企业）来说，高层的重视有非常重要的推动力。在监控产品研发过程中，研发所有线都倾斜了部分资源，配合着产品部、采购部、制造处的高速运转，才能实现两个月时间之内出厂上百款IPC型号的结果。 另一方面，高层对于办事处的推动力也十分明显。涉及销售相关的数据，这里就不罗列了。 5、危机与阻碍 做监控，没问题，那么这样大规模的做监控，可能会有什么问题呢？ a) 从整体上看，监控市场的并购整合正在加速 也就是说，TP-LINK的主要竞争目标们，正在抱团结对来应对市场，当然，并不是应对TP-LINK的加入，而是应对市场的价格战带来利润下滑、经营压力。 这对于TP-LINK来说无疑并不是什么好事。另外，还有些走物联网、互联网性质的新监控产品、以及戴尔这类的终端制造商也在不断加入，虽然说家用市场估计不是TP-LINK近期主推计划，但肯定也有冲击。 b) 价格战导致利润空间压缩 利润空间少，可能导致产品扩张乏力，或者用网络设备的利润去贴补监控市场（短期内肯定是这样的）。如果在占据了部分市场之后，提价的空间没有做出来，或者不被市场认可，那么会给已有厂线、运营体系带来很大的负担。 做出这么多产品是没有问题的，但丰富的产品线也会带来丰富的边际效益成本，尤其是在销售量有限的情况下，人力成本、厂线效能等很多因素都可能会成为公司的负担。 c) 监控产品线与其他产品线之间的资源竞争 这一点，内部体验会比较明显。二儿子的出生肯定会抢走父母对于大儿子的注意力。So,腾达、磊科的同志们，抓紧时间抖起来吧！哈哈哈哈哈 就现有情况，如果只是把之前员工摸鱼时间给利用起来，肯定是好事，但从现在来看，以及后续的产品线推进开发，应该不能是一阵子的工作。 要么加人，要么加钱，要么，就只能让一方慢一点。如果影响到网络设备的市场占有率，估计老板也会急了吧~~ 暂时想到辣么多，以后想到再更新~ 利益相关：下周一就要正式离职了，哈哈哈哈，老子终于可以去答 为什么从TP-LINK离职 啦！

有没有机会还是看代理商的接受度，而代理商愿不愿意操作一个产品或者接受一个品牌无非四个方面： 1、产品：TP监控做工还是杠杠的，卖相很好，品质管控也不错，出像效果市场反馈还是不错的，虽然现在软件比较简单，远程做的不如中维等品牌好，但假以时日相信公司这些都会赶上～TP 出新品速度惊人，产品线在快速丰富中，单灯、双灯基本很齐全了，产品竞争力在快速提升 2、价格 ：IPC 的价格在市场上还是有竞争力的，后面的新系列对于二线品牌冲击力会更强，比较期待！TP最大的优势在于强大的资源整合能力，对成本极强的控制，后期产品的性价比相信终端会很认可。海康大华价格比较高，TP的价格对于海康一代、二代完善产品线，拉住中低端客户是大有裨益的。 3、利润：前期推广监控，各地办事处都有限价政策，并且在坚决的执行，有乱价者都会受到严厉的惩罚。因此一级分销渠道利润还算可观，同时，网上价格也不错，二级分销渠道也保持着很好的空间。对比海康、大华 没有利润的渠道，同为品牌，代理商兴趣还是很大的。 4、发展：08年的时候，D-LINK在中低端网络市场还是和TP贴的很紧的，TP能做到现在全球网络设备市场49%的占有率，自然有其独到的一面，当年和TP一起成长起来的网络客户依靠帐期、品牌拉力过的还是蛮舒服的！监控，刚刚起步，就好比一个正在成长的婴儿，只要坚持，自己不作死，就能和TP一起成长起来，公司的层级和规模也会自然而然随之更上几层楼！ 代理商现状及引入TP监控的意义：杂牌为主的代理商在烂售后、低利润、同质化的竞争的泥潭里挣扎，成熟品牌海康价格高、利润薄，而TP作为后来者有挑战但是空间也更大；海康，大华的核心代理，完善高中低产品线，补足利润，解决行业税票，有眼光的看重TP宽广深厚的渠道，用网络+监控组合的方式创造新的监控客户（改造原有TP网络客户，做好培训，利用从业经验，技术积累去引导网络做监控）、网络客户群（转化下面监控客户交换机的拿货渠道，增强客户黏度）稳健的拓宽经营范围，分摊风险，提高利润点，渠道深化宽广以后，工程信息的收集，高利润的单子也会随之而来 PS：虽然TP在做监控，但是在网络上我们并未松懈，促销活动以及针对性产品都是我们的有效遏制手段，所以友商也未必有机会能多咬一块肉 ---------------------------------------------内销的销售总监人很好也很有能力，我相信在正确的人带领下，道路再曲折，困难再多，只要坚持,一定会变好! 利益相关：办事处在职业务～

海康大华在推广IPC的时候，POE产品的销量大增，TP渔翁得利，海康们看这种搞法不行，就自己开发POE了，TP一看这个有搞头，就上IPC了

来感受下TP销售的票圈你就知道老赵的决心了。

补充一下： 市场份额10%是个坎 0%-10%是一个公司成长最关键阶段， 一旦冲到10%以上那凭借TP渠道和成本优势基本会势如破竹， 全国多点开花 破釜沉舟的勇气 短短半年多时间，全国各地销售渠道已经不断建立起来， 有快有慢，整体飞速前进 已超过全国大多数二三线牌子 明年将会是渠道根基稳固的一年，贴牌和2,3线牌子将清洗大多数出局 目测市场份额5%-15%阶段 拭目以待 ========================================= 1、全国覆盖面最广的渠道 + 2、极佳的成本控制体系 + 3、老板打鸡血的压力 + 4、越来越丰富的产品线+ 应该可以在安防监控市场 搞起一阵旋风，掠夺一部分海康大华的监控市场，洗掉一部分山寨牌子

在国内安防市场，在海大宇（海康、大华、宇视）占据了80%以上的市场份额，除此之外，在长三角和珠三角有无数的安防企业，TP-LINK想在IPC和NVR上占有一席之地，困难不是一点点。 IPC和NVR这类型的产品方案已是非常成熟，拼的是成本和差异化，海康就敢放出豪言，即使把IPC的BOM都公开，其它厂家一样玩不过海康，像IPC这种硬件产品，拼的是量，当有足够的出货量，就有足够的议价能力，从芯片厂家、电子元器件厂家、PCB生产厂家、SMT厂家等整个产业链上，都能拿到比其它厂家更低的价格，海康的成品价格都比你的BOM成本还低，你还怎样玩呀。 TP-LINK的优势在于做中低端的交换机，IPC和NVR虽然依赖于网络及网络交换设备，但从交换机去切入IPC或NVR，还是太牵强，且没有太多优势。相反，安防企业将交换机功能集成在安防产品里，门槛也是很低的，很多BROADCOM、REALTEK等单芯片方案即可解决。 安防市场很多时候优势在于total solution，单一产品难以在安防市场立足，更何况跨界，TP-LINK要好好思考一下市场定位。

本来很看好贵司的安防战略 但是最近一系列事情开始让人怀疑后劲如何了。。 本来底子就不稳，产品试错如此频繁，现在又出幺蛾子。。。

板凳瓜子已经准备好了！安防行业发展到今天已经非常成熟了，至少在产品本身，频繁试水并犯错，也就是把产品本身做这么垃圾，一味缩减成本，是一线工程商最不能容忍的。且行且珍惜，反正我不看好

心疼我们的项目，就这么被砍了。。。情况不容乐观

海康也在做自己的通信产皮呢，双方的竞争将越来越有意思，都想到对方的篮子里面捡桃子，就看海康这边的想法了。