背景：从事弱电工作四年有余，四年前和朋友一起出来自己注册的小公司 主要业务是综合布线、安防、考勤门禁 客户来源：代理了某安防产品，平时从厂家关系好的业务员手里可以接到一部分小型项目，以前自己积累的一些客户会介绍或者推荐一部分客户，关系好的总包会分包一部分出来 公司状况：目前只有两个人，年营业额五十万左右，利润大概百分之三十左右，财务外包。 首先，在我短浅的目光及浅薄的阅历里，该行业在华东地区发展起来的公司大概如下两种：1、公司规模很大，注册资金很高，员工中持证上岗的比例也很高，接到的都是大型的综合性项目。2、就是我们这种，两三个人单干，或者七八个人，接一些中小型项目，在若干年后没有利润支撑的情况下劳燕分飞。 其次，第二种情况是我不愿见到的，辛苦一场竹篮打水，而不能真正的成为一种事业。第一种呢，大家都懂的，对于人脉关系及背景和圈子都有着很高的依赖。像我这种只身在魔都打拼的人可能还需要漫长的积累，也可能漫长的积累之后也还是回到第二种状态，这两年我亲眼见到不只一家公司（当然是我们这种小公司，但是他们也辛苦经营多年，人脉和客户资源也都不算太差）就这么散掉。 再有一个问题，就是债务，这种工程类实体产品类的行业很少有不欠帐的，欠账之后导致本来就不充裕的现金流更紧张，去年有好几次我们被这个问题搞的焦头烂额四处举债。 以上就是基本的一些状况了，那么像我们这种微型的个体公司在这个行业的路究竟该怎么走？还要不要走？ ps：不一定要干货，有没有走过这条路的朋友，或者类似的经历，能分享一下我就很感激。 ps2:我跟家里长辈及朋友都讨论过，可能是行业差别太大，长辈对这行也不甚了解 所以最终没有什么结论或者方向性的东西。 ps3:可能有人问为什么不自己去开发客户 首先我们也有开发，发发邮件打打电话，但是大型的公司一般都有自己的弱电供应商，你没有关系的话很难坐进去，中小型企业倒是比较容易进去，但是项目小利润薄维护周期长，开发出来的优质的太少了。 其次公司人少--两个。施工都是找经常配合的施工队，而且这么多年做下来，后期维护量也蛮大的，可能因此对于开发客户的力度不够。 请赐教