海康能做大，一是山中无老虎，最早很多公司没关注这块业务。二是海康是自下到上的决策模式，适应市场变化，转换快。

忍不住答一波了。 可以看下每天晚上海康大楼什么时候熄灯就知道了。

这个问题适用于任何一家公司，不外乎天时，地利，人和，再加上管理层始终如一的专注，独到的战略布局(毕竟当年差点跑偏进入地产行业，虽然我认为海康也算个小型地产公司，全国大部分分公司办公用地都是买的，普涨了四五倍)。 其实这个问题和乔丹为什么这么红也是有异曲同工的道理: 天时:当初nba处于美国四大联赛中，没钱，没地位的代表，斯特恩总裁急需要一个超级英雄，做全球代言人，乔老爷子注定是被上帝眷顾的人，英俊的外表，出众的球技，上佳的人品，披着上帝的外衣拯救了nba，顺便拯救了耐克。时代需要英雄，英雄也需要时代。 说说海康，海康板卡起家，靠着出售板卡和监控品牌(天地伟业等，不惊感慨十年河东，十年河西)oem过着小资生活。从板卡到录像机和摄像机，实现了战略性的跨越(大公司靠制度规范，而小公司靠领导的格局，方向对了，路也就对了，后面就是坐车还是坐火箭的区别)。在模拟时代到数字时代，再到高清时代，智能时代，一路上走过来还算顺风顺水。 地利:芝加哥是美国第三大城市，第二大商业中心区。良好的商业氛围给了一个时代英雄足够的号召力，这点是俄何拉马，克利夫兰，圣安东尼奥无法比拟的。 海康地处杭州(世界安防看中国，中国安防看杭州，当然，这是后话了)。杭州不是最好的电子器件聚集地，但也有两个好处:1.政府支持(这点不深入展开)，2.大家都知道电子器件深圳在全球范围都是首屈一指(世界电子看中国，中国电子看深圳，这里指的是制造能力，与创造能力无关)。那为什么深圳没有知名安防公司，反而出现在杭州？安防小混混觉得当初在深圳赚钱太容易了，大家都去搞了工厂，贴个牌，内销外销，或者做个工程公司(这也是为什么中国不少双甲资质的集成商都在深圳)，忙的不亦乐乎，谁还在乎未来趋势。反倒是杭州没那么多诱惑和资源，用心专注做好一件事，并能清晰看来未来趋势，顺势而为，脱颖而出！ 人和:公牛时期确立了两个核心，一群角色球员各司其职，即使当初拿皮蓬换雨人，麦迪，乔老爷子都站出来为皮二爷带盐，谁敢造次。再大的困难，迎难而上，乔老爷子总决赛虚脱照样把爵士按在地板上摩擦。 海康一开始也是跟着大华搞，大华搞交通等行业细分，搞经销。毕竟大华做产品比较早，有行业经验和沉淀。早期的海康就是这么一个项目一个项目抢出来的，哪个销售没有扛着几个箱子去给客户送货！ 还有一个因素，根正苗红很重要！ 最重要的一点，小公司看领导，当然现在不是小公司了！ 以上纯属瞎掰，妄言勿信。安防圈和人工智能圈内推找泛安小混混，知无不言。

我的boss曾和海康的boss聊过，几点吧。 1，地处杭州，融资容易。 2，老板眼光独到，当年房地产大热，无数人建议分力去搞，但老板坚信，守好主业，一定可以赚得更多。 3，911、某疆恐怖主义，是市场膨胀的催化剂。 现在，海康的产值能占到集团的一半，想想也是太恐怖了。

错，海康的成功是后发优势， 海康最早采用德州仪器的芯片，自己做监控采集卡， 自己有软件研发队伍，监控行业，解决问题的能力，决定企业的生死。 04、05年嵌入式硬盘录像机开始发展的时候，最早出产品的是大立，那时候海康还在做板卡， 所以说海康领先并不是眼光卓越， 大立凭借嵌入式主机迅速占领市场，但是由于采用芯片的问题，公司对于问题反馈速度太慢，导致用户反应很差的印象。当时8路16路机器录像没问题，回放的时候，应该是芯片处理能力差，到时回放卡顿，用户体验很差。 而海康的嵌入式是07、08年才出来的，大立大华白白拥有2年的时间，没有把握住机会， 海康上市后，开始自己做摄像机等前端设备，并购工程公司，自己一条龙的从产品道施工， 敢于赔钱做工程，指望后续设备和服务赚钱，资本大鳄的威力不可小视。 现在中国市场上，早起顺风顺水的松下、三星等国外品牌纯粹混日子了，海康和大华都上市了，混的最好，其他厂家就是小散，依靠价格占领低端市场，例如小超市单位这些。 海康最大的优点是，有钱有人，解决问题速度快，产品价格低，稳定，适应中国市场，无它 ------------------------6月23日更新 上次没说的太清楚，补充一点， 海康适应中国市场，大家如果了解一下，松下以前是没有红外摄像机的，在一些夜间需要 监控的环境，例如道路部们，例如城市安防，例如单位停车场，例如银行大门口环境监控， 这些都是实实在在的需求，不差钱的单位太多了，你的产品没有，自然就被有产品的厂家抢掉市场，我估计了一下，市场留给企业应变的时间，最多半年，顶天一年的时间，但是据我所知，从市场上开始有红外一体摄像机开始，松下至少3、4年后才有红外产品推出，大哥啊，你以为自己是中石油啊。。。。。。 关于红外一体摄像机这件事，国外的研发机构是这么解释的，因为红外灯需要额外的供电，对于机器整体的稳定性有影响，这个确实客观存在的问题，但是不能因噎废食啊，有问题想办法解决就好，非要墨守成规的不成不变么？你可能要问，那么独立安装外置红外灯也可以解决，对吧。 但是你考虑过额外布线和安装的人工成本和复杂难度么？你考虑过售后维修的难度么？ 作为安装和维修单位，心里想的是怎么省事怎么来，这时候他们就会主动对客户说：要不这次用用海康的摄像机，国产第一品牌，也很牛的。 我再列举一些海康大华针对中国国情研发的产品。 现在是模拟转数字的时代，数字的布线，集结，传输，视频清晰，都是优于模拟的，但是一些单位的模拟系统还不能废掉，怎么办？两套系统一起使用，对于系统的搭接和人员的使用，都是有问题存在的，海康和大华搞一个什么东西出来呢？一个硬盘存储机器，可以同时接模拟bnc信号和网络摄像机信号，这个东西就太有杀伤力了，这个东西是中国独有的东西，这块市场基本没有其他品牌的事儿了。 那么能不能利用原有同轴线缆，走高清视频信号呢？结论是，没问题，这俩奇葩公司同样搞出了高清模拟摄像机，传统的模拟摄像机d1也就到头了，他们弄的摄像机，继续提升清晰度。 现在海康和大华的现状就是，你客户说要什么，我就给你什么，这个恰恰是国外公司欠缺的，人浮于事，僵化的体制，导致国外监控品牌在中国市场的节节败退。 松下、索尼的监控摄像机好不好？ 凭良心说，太好了，我曾经参加过招标单位的前期选型测试活动，大概有名的三星，松下，索尼，海康，大华这些都按照一个线数标准提供自己的摄像头，相同的监视器，图像上高清监视器后，一目了然，海康和大华作为中国市场的前两名，画质是最差的，摄像头的清晰度这些硬指标没问题，但是色彩还原能力不行，镜头存在失真情况，通俗点说，就是有的时候，怎么调也调不清晰，毕竟作为新晋企业，积累的研发能力差距太大。三星算中游，松下和索尼的摄像头最出色，色差还原能力，镜头匹配能力，这些东西真的是做到了最好，两者的唯一差别就是色调有差异，松下的整体偏暖色，索尼其实要更胜一筹，但是差距微乎其微。但是你看看市场上，松下的份额基本没了，索尼你听说过哪个单位大规模采购么？ 高昂的价格，奇差的应变，是这些国外品牌的致命软肋；这这些恰恰是国产品牌的优势。 在残酷的自然界存活下来的，往往不是最强者，而是最善变者，随着环境随机而动，是自然界生存与灭亡的不变法则。