你们公司就是所谓的弱电系统集成商，如果碰巧干过机房，就会知道强电（强电柜）也归你。 所以弱电设计也要略微知道一些强电的基础知识，不是要自己设计，是要方便对接。 安防、广播音响，典型的硬件设备集成商。 此类集成商，大型的卖资金、卖资质，当然也有技术能力超强的卖技术，但卖技术的大部分是软件集成商。立个总坛在北上广或省会，各地开分舵，跟当地地头蛇型集成商、运营商混；业务利润不算少，利润率低，全靠走量。 中型硬件集成商，卖产品，自主开发的产品，比如XXX监狱探视系统，一个北京的公司可以把设备卖遍全国，要么卖关系，客情关系好，一边拉来大集成商垫钱垫资质，一边拉来厂商，出方案出产品，中间赚个拉皮条的钱；主要客户为大国企、大央企，政府。 小型集成商，一般都是老板自己跑客户，收割收割长尾，赚的不多，养的人少，主要客户为中小企业，搞不好尾款还收不回来。好处是客户跑到一定数量，年入个大几十万就收手，底下养两三个员工，我心目中的人生赢家。缺点是技术能力一般，上不了台面，野路子居多。 大概介绍了下集成商。 再介绍下集成商和厂商的关系。 集成商的活路在于两点。 一点是啃厂商干不了或不愿意干的东西： 比如加班熬夜做投标文件，打印盖章，等等等； 比如弱电装修，什么抗静电地板、集成吊顶、空调水管、强电柜设计，等等，凡是乱七八糟的东西，都是集成商来； 比如方案整合，也就是文档编写，一个大项目几千万的，比如录播教室系统、视频会议系统、安防监控系统、无线网络系统、云平台、IP电话、融合通信、停车场、安全三级等保、门禁考勤消费、办公OA等等。各行业也不同，楼宇的还有楼宇自控，IBMS；酒店的要智能客控；钢厂要防为微粒儿防侵蚀；菜地要测光照，要配风光发电；大棚要APP控制灌溉......集成商负责整个大组网，一堆公式算来算去，架构图画来画去。 二是客户关系。 大型集成商在外埠地区客户关系一般也不要紧，卖资金卖资质嘛； 中型集成商，也就是大部分集成商的客户关系就是企业命脉，中型集成商干不了太大项目，毕竟技术在厂商那，钱在客户和大集成商那儿，没了客户连皮条都拉不了还玩个屁啊。 然而，关键在于，随着大厂商的渠道关系一步一步的建好，集成商的命脉，也就是客户关系，变得越来越小。 这也是趋势，你是愿意花厂家直销的钱做项目，还是要买过了三手渠道的产品？即便两者价格一样，还是买厂家直销的心理舒坦吧。 厂商直接攻客户之后，最后就变成了三家集成商投标，投的产品都一样，大家互相杀价，价低者得。 所以总体来看弱电集成商，我从业这四五年来，是路越来越窄，赚个辛苦钱。 至于个人的前途，干两年出来的肯定是多面手这不用说了。 你不愿意学无所谓，系统一出毛病你就恨不得自己立刻文曲星下凡，学他个昏天地暗的解决问题。 你不爱与人沟通，没关系，等客户催你要方案的时候，你恨不得多长两张嘴，同时可以打一百个电话询价，对接技术。 ...... 两年后，你发现，客户关系肯定锁死在老板那里，你唯一的生存空间在于技术和打杂。 可惜你又发现，技术的门槛貌似没有你想象的那么高，大组网的原理、各种公式什么的，随着经验而上，都不是问题，一般做个几百万、多系统的项目也就差不多了。 再过两年，你发现系统集成其实是一种思维，是你交流沟通的目的，而每个系统集成项目，是多方沟通、交流、谈判、妥协的结果。你印证了之前的想法，老板手里有客情关系、供应商关系，其他的都不重要，你没有什么不可替代性，你能干的，随便3000块招个人过来养3年，差不多一样干。 所以没有关系的集成商技术员工，一般去了厂商，选择某一个产品去做，更专业，技术更上一层楼，而且单一，虽然还是要打杂，可惜少打了好多。 手里有资金，撞大运选择到好产品、家里有社会关系积累的，自己做了小老板。 各种系统见识了，不愿意打杂了，可以转销售，销售懂技术就跟流氓有文化一样，太可怕。 当然还有一种，靠关系跑到某个大集成商里养闲人，也可以。 毕竟集成商通过把你送进来的那个人的关系，每年赚钱的钱，肯定远远超过养你的钱。