先回答关于品牌的问题： 高端：路创，Crestron，AMX 大品牌：施耐德，ABB，飞利浦，松下，西门子 性价比高：邦奇电子，宝丽龙，艾莫尔 面板样式丰富：罗格朗，莫顿，吉莱，博科 还有 Honywell，control4 等等…… 再讨论资金，假设你已经拿到代理，现在你会发现，最头痛的不是钱，而是找到客户和安装。 目前大部分购买者都是楼盘开放商，集成商等等… 不是普通消费者。 而找到顾客，找到项目是最难的。普通投放广告效果，不如你人脉广，了解圈内信息。 找到项目后，设计和执行，需要相应专业知识，这时候，厂家提供的支持优势就体现出来了。 好的厂家，不但产品不错，所需设置数据，也都快速能提供给你，工程师高效率响应。你施工过程少很多麻烦。 由于工程项目的复杂，软性服务不好的厂家，很容易在实际施工中出问题。

我想你已经基本确定要在智能家居行业创业，可能你看好这个行业，或者你已经在这个行业有一定经验。 创业取决于三个要素：市场需求、个人能力、个人兴趣。 后两者你提供的信息太少，无法给你分析。我就分析一些市场需求吧。 2000年左右智能家居的概念就火热过一阵子，但是经过十年的发展，依然还是不温不火的样子。近两年，物联网概念的兴起，移动互联网的火热，智能家居又成为热点。那么智能家居市场究竟是否有前途，市场需求又在哪里呢？我的观点： 1）家庭安防领域，当家庭安防产品的价格降到用户（这里指的是有房的中产阶级）可接受的范围时，家庭安防产品会迎来爆发式的发展。 2）智能影音娱乐，广电、小米、乐视、谷歌、苹果全都在盯着用户的客厅，腾讯、网易、多米音乐争夺云音乐市场，这是一个大鳄的世界。 3）家庭能源管理，是一个被遗漏的市场。谷歌、微软、日立等曾经试图进入，但都折戟而归。 4）居家生活，如智能清洁、洗衣、智能鱼缸，用户需求不是特别迫切，但可以切入一个很小的目标市场。 至于代理产品，关键是看准市场的发展方向。

首先，我不认为国内有什么真正的智能家居，也不认为目前有健康生态。 首先，什么是智能家居？不是什么视频监控，也不是什么远程WIFI开关，它需要是可以感知并作出响应的系统，如同iPod之父的Nest温控器和烟感器，具有感知、学习和控制功能。这种系统，2年前就可以在国内做出来，只是很可能卖不出去。 国内的智能家居厂商，在zigbee/z-wave终端上已经做得不错，但没有后端大数据系统及数据挖掘，很难有大的发展，但很正常，他们没有强渠道和巨大用户基数，谁都不敢冒然上平台化产品。国内的智能家居零售市场，根本没起来。 做到一个让人下巴掉下来的产品，很容易，你能在脑子里想到的，电影上看到的，其实从来不是问题。但是想销售出去，对不起，请站在有巨大影响力的航母上。 5个月内，让人惊讶的产品会被做出来，拭目以待吧。

首先，进入这个行业前可以先想一想，自己有哪些资源和优势，为什么想进入这个行业。 如果你很有钱，那么你可以招聘一批技术人员和市场销售人员，直接做研发，然后找工厂代工，产品生产出来后再拓展市场和销售，但从目前的市场现状来看，大多数的智能家居产品在功能和技术上都大同小异，并没有看到哪家产品具有核心的技术层面的竞争力。所以，想要你的产品在众多的智能家居产品中脱颖而出，是需要在技术研发层面下一番功夫的。 如果你是一个极客，自己动手能力又很强，但是没钱，那么你可以自己研发，demo做出来之后，找投资人，有人愿意给你投资后，你就可以找工厂代工生产了，同时招聘一批市场销售人员，产品上市前开始做营销策划，为正式上市造势，产品上市后大力拓展市场。当然，这些只是纸上谈兵，具体的操作还要看你们自己的能力。 如果你在建筑、房地产或装饰行业有很多资源，而你自己又有一点小钱，那么你可以选择做一个品牌的代理。不过在做代理之前一定要慎重选择好品牌，目前智能家居行业内鱼龙混杂，其中不乏很多浑水摸鱼的皮包公司。没有工厂，没有研发，随便找个厂子贴个牌就开始招摇撞骗到处招商。一旦上了这种公司的当，可能要损失不少钱。产品拿回来后各种不稳定，售后找不到人。所以在这里提醒想要以代理的方式加入这个行业的朋友们，一定要擦亮眼睛。 如果你没太多钱，没资源，没技术，只有过一些不相关的工作经验，却也想进入这个行业，那你需要付出更多的努力。为了降低风险，建议你可以选择从经销做起，经销不需要压货，占用资金比较少。如果有闲钱租两个房间的话，可以先拿一套货装一套供客户体验的智能家居样板房。客户体验后确定要装了，再从厂家拿货。等有一定的客户资源后，再选择成为代理。 如果你是一个刚毕业的大学生，没有任何创业的经验，没钱没资源也没技术，却也想创业进入这个行业，我的建议是你不如先找个行业内的公司上两年班，学点东西再自己创业也不迟。当然，有些事情只有亲身经历了才能记忆深刻，只有亲自创业了才能学习到很多上班学不到的东西。如果执意想进入这个行业创业，那么你可以多找一些行业内的前辈请教请教，请他们分享一些他们踩过的坑给你，让你避免重蹈覆辙，尽量少走弯路。 至于进入这个行业的风险，那就看你愿意投入多少在这上面。如果是浅尝辄止，做其它生意的时候带着做做，那也没有太大风险，毕竟投入不大。有时候，花钱买一些经验，也算是一种收获。 如果是all in的话，那么就一定要想清楚，你有什么样的资源，什么样的能力，以及有多大的毅力能坚持多久。你到底是想做一件事情，还是抓住一次机会快速捞金。 如果想要进入这个行业快速捞金的话，那么智能家居这个行业可能并不适合，建议你去选择一个成熟的有强烈需求的行业，因为智能家居这个行业的发展普及至少还需要3-5年的时间，消费者的认知度和消费习惯仍需要教育。（而现实是成熟市场竞争又很厉害，价格几乎透明。所以要想快速捞金，可能就只有捞偏门了，但捞偏门的风险在于很有可能让你进局子里去，所以要想在一个正规的行业做的出类拔萃，是一定需要长时间的沉淀和积累的。）想要在智能家居这个行业长足发展，需要沉得住气，耐得住性子，踏踏实实地去为用户做一些有价值的产品和服务。

智能家居从服务做起吧，卖硬件的不如卖服务，卖服务不如卖商业模式和团队。个人之前对这块挺感兴趣的，更希望做服务做起。举个简单例子，姨妈家刚装修，村里的房子，4层，装修花了不少钱，老是抱怨：楼层高，这么多盏灯，老怕没关，特别是出门做生意时。这里就有两个需求：一、节能；二、定制服务。出门有关灯的习惯，给用户一键关灯的服务，衍生出来，快到家，直接打开车库。夏天自动打开家里空调。等等，每一个点都值得去尝试，关键是从哪些点突破。我觉得这个非常有意思，希望楼主能成功。

这两年，智能家居的概念非常火爆，大批的互联网公司纷纷涉足该领域，其中不乏苹果、谷歌、三星、小米这样的国际知名公司，虽然这些公司在历史地位上有些差距，但他们都有着一个共同点，那就是产品线中一定有“手机”，但凡有几款销量不错的手机企业，或多或少都会跟智能家居产生关系。但从目前的状况来看，智能家居还停留在概念阶段以及比尔-盖茨的家里，即便Google花费32亿美元收购了一家智能家居公司，也没能带来质的飞跃。 其实，仅仅依托于现在的技术，普通人便可以勾勒出智能家居的前景，更何况，我们已经体验过一些雏形的产品，但智能家居推广的问题在于“如何让智能家居与人性无缝链接”，事实上，这是一项非常庞大的工程，不仅需要长期的技术沉淀，还要等着家庭成员的观念改变，否则，“金窝、银窝，不如自己的狗窝”之观念会一直阻碍智能家居的发展。 家庭是社会最基本的组织单位，人类最美好的时光全部在家庭中度过，所以，智能家居要想商用，必须以“提高人类幸福”为前提，让消费者以一种享受的方式与“智能家居”共处，而不是去花费精力学习“how to use it”。诚然，每个人对生活的需求千差万别，但对于家庭生活的舒适、便捷、安全的追求是基本一致的。科技企业可能会做出完美的智能家居平台，但这不一定是普通人最需要的。 对于涉足智能家居的企业来说，与其妄谈假大空的平台战略，倒不如积极地深耕细分领域，事实上，没有人喜欢把自己的老家搞得面目全非，我们需要的只是一些点点滴滴的小改善罢了！

原有答案，已经不符合新的市场需求，删除之！

从别墅做起，普通家庭暂时还很难愿意支付这套系统的价钱。

智能产品创业如何起步？听听美国明星创业者们怎么说硬件创业如何起步？听听美国明星创业者们怎么说

智能家居目前主要有三类公司：1.相关行业衍生，如国外弱电巨头罗格朗、国内创业板安防公司广州安居宝；2.洗牌后的国内专业智能家居公司，如南京物联传感、广深大量厂家；3.以少量产品走大众线路的新兴小厂家，如杭州博联、福建一丁、众筹网上大把。你想代理哪种？