这是我在另外一个问题里回答的，仅做参考。 ........................................................................................................................ 链接：如何进入智能家居行业？ - Peter.Zhu 的回答 首先，进入这个行业前可以先想一想，自己有哪些资源和优势，为什么想进入这个行业。 如果你很有钱，那么你可以招聘一批技术人员和市场销售人员，直接做研发，然后找工厂代工，产品生产出来后再拓展市场和销售，但从目前的市场现状来看，大多数的智能家居产品在功能和技术上都大同小异，并没有看到哪家产品具有核心的技术层面的竞争力。所以，想要你的产品在众多的智能家居产品中脱颖而出，是需要在技术研发层面下一番功夫的。 如果你是一个极客，自己动手能力又很强，但是没钱，那么你可以自己研发，demo做出来之后，找投资人，有人愿意给你投资后，你就可以找工厂代工生产了，同时招聘一批市场销售人员，产品上市前开始做营销策划，为正式上市造势，产品上市后大力拓展市场。当然，这些只是纸上谈兵，具体的操作还要看你们自己的能力。 如果你在建筑、房地产或装饰行业有很多资源，而你自己又有一点小钱，那么你可以选择做一个品牌的代理。不过在做代理之前一定要慎重选择好品牌，目前智能家居行业内鱼龙混杂，其中不乏很多浑水摸鱼的皮包公司。没有工厂，没有研发，随便找个厂子贴个牌就开始招摇撞骗到处招商。一旦上了这种公司的当，可能要损失不少钱。产品拿回来后各种不稳定，售后找不到人。所以在这里提醒想要以代理的方式加入这个行业的朋友们，一定要擦亮眼睛。 如果你没太多钱，没资源，没技术，只有过一些不相关的工作经验，却也想进入这个行业，那你需要付出更多的努力。建议你可以选择从经销做起，经销不需要压货，占用资金比较少。如果有闲钱租两个房间的话，可以先拿一套货装一套供客户体验的智能家居样板房。客户体验后确定要装了，再从厂家拿货。等有一定的客户资源后，再选择成为代理。 如果你是一个刚毕业的大学生，没有任何创业的经验，没钱没资源也没技术，却也想创业进入这个行业，我的建议是你不如先找个行业内的公司上两年班，学点东西再自己创业也不迟。如果执意想进入这个行业创业，那么你可以来找我，我可以分享一些我们踩过的坑给你，让你尽量少走弯路。 另外要说的是，想要进入这个行业快速捞金的，那么智能家居这个行业可能并不适合，建议你去选择一个成熟的有强烈需求的行业，因为智能家居这个行业的发展普及至少还需要3-5年的时间，消费者的认知度和消费习惯仍需要教育。想要在这个行业长足发展，需要沉得住气，耐得住性子，踏踏实实地去为用户做一些有价值的产品和服务。

智能家居的市场一点也不大，基本认识就错了

智能家居市场很大，大的原因时行业界定不清晰，每个行业都可以说我是做智能家居的。每个蚂蚁的资源和能力还是会有很大的区别，就创业本身而言本就是九死一生的事情，所以要做好一切准备。创业要选择切入点和合作的上下游渠道，切入点是从互联网？建筑？安防？等等，上下游渠道就不用说了吧？

粗略划分： 1）模块提供商（如WiFi模块等） 2）平台服务商（如云服务商） 3）模块+平台商（不具有渠道属性） 4）具有渠道属性的平台商（线上：京东阿里；线下：苏宁国美） 5）硬件制造商（电器或安防设备类） 6）内容/服务提供商（如影音内容，售后，垂直领域服务等） 7）数据服务（数据挖掘等） 前3类本身存活就不是很容易（要么自身造血困难要么没有竞争优势），后面4和7不是初创企业能做的。 所以，综合考虑，除非有优势技术/内容，否则其他领域机会并不大。 渠道商做的是广度，通常在某个垂直领域很难深耕。初创企业广度的事做不了，找个合适的垂直方向，深挖可能是条出路。

　　智能家居行业发展现状 　　从概念普及到技术推广 　　2014年被誉为是智能家居的元年，几乎所有家电巨头都针对智能家电领域进行排兵布阵、跑马圈地。发展至今已有三年光景，期间有无数大企业和小公司进入这一领域并推出相关产品。 　　经过三年的洗礼，我国智能家居行业虽然已经走过了概念普及阶段，我国智能家居行业已经走过了概念普及阶段，但是由于发展缓慢的问题，智能家居行业没有得到普及，多数消费者表示听说过智能家居。 　　85%以上的消费者表示听说过智能家居，但是尚不知道智能家居到底包括哪些设备，要具备什么用的功能。这也是我国智能家居行业的定位尴尬，自从行业引进以来，尚没有统一的标准表明智能家居要达到怎样的需求，能够为消费者提供怎样的服务。这使得消费者的认知一直处在较为模糊的阶段。 　　从众多我国智能家居企业的推广方式来看，智能家居行业还处在技术推广阶段，在销售的各个阶段都非常注重产品技术先进性解释，而忽视了产品的易用性。而恰恰是产品的易用性和实用性将决定行业是否会得到快速的发展。 　　所以，通过技术来培养用户或者消费者的一切努力都会是徒劳的。对于消费者来说，消费者很难知道技术到底是怎样的，也不关心，更关心的是，智能家居设备到底能给自己带来什么样的便利。 　　智能家居与消费者期望 　　消费者对于智能家居这一概念仍处于纠结与矛盾阶段，消费者对智能家居的看法总结如下： 　　智能家居吸引力巨大，得以消费者对未来生活的向往和舆论宣传的充分。国内产业界也对此充满期待，舆论声势浩大。对于国内的互联网企业来说，试图通过互联网来颠覆每一个传统企业，家居行业也不例外。 　　而对于家电企业来说，已经很久没有可以让人兴奋的关注点了，智能家居恰恰是这样一个契机。而对于投资者来说，钱从来不是问题，问题是没有好的项目，智能家居市场容量如此之大，乃至于其中的每一类产品几乎都让人有无限的想象空间，于是资本也蜂拥而至。 　　然而相反，消费者对目前的产品颇不满意：一是因为内国内智能家居发展速度较国外为慢，二是智能家居概念庞大，设计产业链上下游极广、节点众多，任意一个条件不充分对于产品的体验和推广都是致命打击。国内智能家居的发展本来就处于非常初级的阶段，加之一些厂商在新品上滥用智能之名，对用户造成了一定误导，才会产生这样的结果。 　　中国智能家居产业生态梳理 　　智能家居：以住宅为平台，基于物联网技术，由硬件(智能家电、安防控制设备、智能家具等)、软件系统、云计算平台构成的家居生态圈，并通过收集、分析用户行为数据为用户提供个性化生活服务。 　　2017中国智能家居产业生态图谱 　　软硬件及技术支持 　　传感器、芯片、材料等硬件的发展将推动智能家居产品的创新 　　芯片等零部件被国外厂商把持，国内企业在关键技术上仍需继续突破 　　在传感器、材料等领域中，将会产生柔性屏等技术突破以及人机交互模式的创新 　　Wi-Fi、ZigBee、蓝牙等多种无线通信斱式各有优劣，厂商各自联盟，未来较为统一的行业通信标准将逐渐形成 　　机器学习、模式识别等技术带来多种交互模式，家居产品更为智能化 　　Wi-Fi、蓝牙、ZigBee等网络通信技术为智能家居互通互联奠定了基础 　　国内企业抓住新一轮技术浪潮，在大数据、语音识别、云计算等技术研究中进入行业领先地位 　　人工智能及物联网技术的发展推动智能家居系统化，人机交互模式将由传统的人控制，向智能家居产品自劢感应自劢反馈方向发展 　　智能家居厂商 　　智能家居产品涵盖家居生活中娱乐、安防、健康医疗等多个场景 　　智能家居产品包含种类多样，在多个场景中提供更为舒适、便捷、节能的人性化家居环境 　　智能家居产品互通互联组成不同系统，逐渐由手机控制向语音控制等更为自然的人机交互模式方向发展 　　智能家居厂商通过智能家居产品关注用户使用习惯，从而为下一步推进个性化服务、精准营销等积累数据基础 　　供应链平台为智能家居硬件创业公司提供服务 　　创业公司在供应链上缺乏资源，供应链平台提供以智能硬件供应链为核心的服务，帮助创业公司完成从创意到产品的转变 　　传统供应商与新兴创业公司之间面临着产能矛盾，供应链平台推出O2O服务，为供应商与创业公司提供沟通桥梁 　　通过为创业团队提供“硬件+软件+云服务”等服务，供应链平台打造以供应链为核心的智能家居硬件开放平台，形成智能家居硬件产业生态系统 　　劳动力成本优势催生了国内代工厂的发展，创业公司优先选择从系统集成领域进入市场 　　智能家居由爆款单品向智能家居系统发展，系统集成商占据优势 　　代工厂仍需发挥劳劢成本优势，在生产过程中，通过提升技术提供精细化、定制化服务 　　系统集成商弱化硬件生产劣势，利用技术提供各类解决方案，但市场中各类解决方案良莠不齐，系统集成厂商需进一步强化技术支持能力

进入智能家居市场，如果自己手中有一定的人脉和渠道工程资源，可以尝试做一下智能家居品牌经销商，如果感兴趣，可以来专业生产研发智能家居全屋产品的威士丹利厂区考察体验一下再做决定