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北京新风系统市场价格乱的一塌糊涂。
近半年因价格丢单比例比之前要高。
现在的客户大多都是直接问价格，好像都很懂一样。
直接问松下350PMA多少，兰舍ERV350H多少之类的。
我报个大概价格，客户又说谁给报的便宜好多，我真的很想说，谁报的便宜找谁做好了。
可是，客户就是 上帝，这么说不就是丢单子嘛。
但事实情况是价格低就是好吗？商家为了竞争自愿让利？这种情况可行，但不会便宜太多。
市面上想在新风市场分一杯羹的商家太多，这很正常。但因为很多商家的恶性竞争行为，已经让这个行业变味了，让很多用心做事，把这个行业当事业做的人有苦难言。这些想认真做事的人又该如何呢？
我们白天说技术，晚上聊产品，可是，在客户眼里，这些专业的东西似乎都不如别家便宜几百块来的实惠。新风设计安装，说难也难，说简单也简单，但也不是把机器挂上边个管道那么随便。
此贴的意义在于
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只为让新风行业更健康的发展，望知乎网友支持。
为什么被折叠？
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4 回答
首先请认准谁是您的客户？并不是买新风的都是您的客户，为什么这么说？因为只认价格这样的所谓客户其实不是您的精准客户，直接可以忽略掉，不用跟他废时间。在他心里，您把价格压低了，别人再便宜几十块钱，他又找别人去了。所以这是死胡同，太注重价格的客户请放弃！
然后，再来看看怎么谈您的客户。首先从对新风的认知切入，新风行业本身就是三分设备，七分安装，设备谁都一样，不同的就是在于安装。您需要说到位，很多没有成的单都是没有说到位，新风是一个工程，并不是简单的空气净化器。关联的东西有很多，设计方案合理性、管材质量、密封性、消音处理、有效降低风量损耗方案、工程能够保证至少使用10年以上，等到第二次装修。您只要跟客户说清楚了，如果工程没做好，管不到10年，那这个工程就是失败的工程。如果客户说别人也跟他这么说用好管材，好好设计，您可以说管材有不同材质，市场产品参差不齐，总之把自己的优势说出来，如果没成功可能就是销售技巧的问题了，需要自己琢磨。
最重要一点：最好要有展厅，让客户到展厅实实在在看设备，现场体验，这样成功概率很大，空洞在网上或者打电话说，客户没有概念，促成交的概率也低，如果客户不愿意来，您可以说毕竟上万的东西您现场体验看看实物也放心啦。
泻药
目前市场的确存在非常严重的像你说的这种问题，大浪淘沙，2年后再看会有另外一番景象。
因为客户不了解新风，所以就比价格咯。要是懂新风肯定会问你各种参数等等。但是客户有不想承认自己不懂（面子嘛），所以就看似底气十足的上来问你价格，跟多了解这个行业似的，恰恰相反，这种客户懂得非常少。
不强求，买的自然是懂你的。
问题动态
- 发布时间
- 2026-01-12 16:53
- 更新时间
- 2026-01-12 16:53
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