终于有邀请了，分享一下我自己的经历给你，希望能有帮助。 本人是个退伍军人，义务兵复原，分配到东北某小城市的通信运营商，上班后第二年调到新业务中心，从事ict工程项目的随工、方案制作及工程管控。如天网工程、高考考场巡查监控、各大政府机关的新办公楼综合布线以及最近很火爆的管廊。这些项目都有参与。 前些年房地产好的时候自己包揽一些小区智能化工程。不用担心开发商的付款能力，活干好就行。小打小闹每年六位数收入，后来房地产悲催了，开发商动不动就要顶房子，一套门市房算你七八十万，干个监控道闸的活也就顶天报到四五十万，干完活还得给甲方拿几十万换回房子，果断拒绝。后来被人找去干公路的项目，盘算着能有一百万的利润，结果被坑，干完一个站被踢出局，赚了十万走人。最近两三年活利过万的项目都少有。感觉竞争太激烈，从08、09经常有人找你去干活，到现在只能把利润压缩到百分之二十以内才有可能谈成。已经让我觉得这行业简直药丸。 不过这些年本人依然在公司上班，没舍得扔掉这铁饭碗。所以一直都是有活就组织人马上，没活就消停上班混。 所以我要告诉广大同行们：（请注意，马上要说重点了）弱电从业人员的出路在于你要学好技术有足够实践能力和工程组织经验，聊得晕甲方、斗得过监理、打得过工长（土建、装修等现场小头目）、糊弄住工人。 然后自能有机会接到大项目的就干几票大的。或者混进一些厂家谋个好点的待遇累点也值了。在集成公司没有出路，能提拔除外。另外，千万别自己创业，没有大的公司背景你谈不下政府类的大项目。指望在商业用户赚钱他们对价格太敏感。或者在本地有些关系或人脉也可以。总之，凭本事这行业难赚大钱，养家糊口都费劲，据我所知现在集成公司普遍工资都不高，但厂家的待遇还不错。 以上，谢邀