创业路上遇瓶颈回炉再造添阅历 “创业就是把自己的想法实现，并且实现个人价值和社会价值的统一。”张新月，32岁，在河北石家庄经营着一所少儿英语培训学校，进行实景教学，让孩子们体验“不出国门的留学”。在竞争激烈的市场环境中，不到两年时间，张新月的学校已经扩大到两个教学点，受训学员近千名。 大学时张新月的专业是中文，当过老师、记者。在他看来，创意、经历、兴趣、爱好都是创业必不可少的“秘笈”，创业需要不断扩充自己，时不时地回回炉，才能让事业有长远的发展。 首次创业遭遇瓶颈 2012年9月，张新月创办的沃林国际英语学校在石家庄桥东区一写字楼里开张了。 这不是他第一次创业。10年前，张新月在河北大学上大三的时候，就曾经开过一所学校。 “从事教育行业一直是我的理想，当时看到很多孩子上培训班感觉很痛苦，我就想，能不能办一所让孩子们感兴趣的培训班呢?”张新月家里并不富裕，他把身上每一个钢镚儿掏出，再加上找同学借钱，办起了“保定市新月外教学校”，开展小学生全科培训。 带着文件资料跑工商局，跑教育局;从报纸上收集处理旧桌椅板凳的信息，骑着三轮车去讨价还价，谈妥价格再拉回到租用的教室;聘用教师再培训……这些活都是张新月一肩挑。上过当，吃过亏，他却不觉辛酸。 在这个全科培训学校里，张新月每周六、日都要连上8小时以上的课。教作文，教英语，还教奥数。 从起步时一个学生没有，到3年后的300多名学生，这带给张新月许多创业经验，但也让他觉得“力不从心”，遇到了瓶颈。“学校招生到了两三百人的规模后人数就上不去了，驾驭不了了。自己还是太年轻了，需要更多的阅历，更多的知识储备。”他说，雇员多了，规模大了，管理上、财务上、战略上都不知道该如何应对了，“如果不丰富自己的知识层次，扩大自己的格局和视野，拓宽融资渠道，创业永远是小打小闹，成不了大气候。” “回炉深造”积累阅历 2005年，张新月决定“回炉深造”。他转让了培训学校，以第一名的成绩考取了河北师范大学文学院的研究生。 在此期间，恰逢国家汉办选派赴尼泊尔的汉语志愿者，张新月通过了资格测试。在尼泊尔的一年，他给当地孩子教汉语，自己的英语水平也有了很大突破。闲暇时，他把当地的历史、政治等初高中课本都读了一遍。 2009年回国后，张新月留在国家汉办成为汉语等级考试命题组命题人。因为喜欢跟人打交道，张新月工作一年后辞职，后来到某周刊成为一名记者。 其间，张新月做过一次几个月的背包旅行，去了美国、日本、东南亚等地。每到一处，他都很留意当地的教育形式，再加上当记者期间，接触和采访了许多企业家，这都为其后在教育领域创业打好了伏笔。 2012年，张新月辞掉了所在杂志社记者部副主任的工作，决定重走创业路。张新月认为，学外语最重要的是语言环境，他的团队创设了“微社会”的项目理念，“要让孩子们进了学校就有在国外生活的感觉。” 总结了之前的创业经验与教训，有了不断的回炉再造过程，张新月这次创业一开始起点就比较高，采取的是寻找天使投资的方式。虽然融资过程并非一帆风顺，但好的项目与好的团队迟早会被“资金”发现，张新月随后成功融到上百万元的启动资金。 当初在“回炉”过程中，张新月与美国一所教育机构建立了合作意向，此时创业，比较容易就聘请到了几位有教学经验的美籍外教。 升级理念开拓市场 尽管有一个好的理念，也有创办培训学校的经验，但创业初期也没有一帆风顺。“前期投入了那么多，招不上学生，我几宿几宿睡不着觉，吃饭也没胃口，头发掉得厉害，有一阵子变得寡言少语。”张新月意识到，如今的教育培训市场，简单地发发宣传单就招一大批学生的时代早已过去。 “我们试过在微博、微信上做广告，做百度推广，但收效甚微。后来还是产品说了话。”张新月说，先让家长带着孩子来免费体验一个月，孩子的口语出现了不小的进步。 一个月过去，张新月和他的团队把家长们请来，安排了一场教学成果汇报课，让孩子们自己上去用英语演讲竞选市长，“孩子们表现得太棒了。”张新月说，最后，十几个孩子全部留下，学校有了第一批学生，步入了正轨。 在张新月的学校里，设置了海关、银行、商店、咖啡厅、游戏室……“孩子们进入学校时，要拿着自己的‘护照’过海关，过了安检之后，只能说英语。”他说，为了给孩子们逼真的体验，安检门都是真的。“我们在学校里创建了沃林金融体系、商贸体系、创富体系、社团体系、法务体系、奖学金体系，构建了一个完备自足的微型社会，让孩子们在这里学习、生活、消费、娱乐。” 张新月说：“从10年前第一次下海到现在，我的创业才可以说是渐入佳境。”