为什么被折叠？
0 个回复被折叠
33 回答
两年大华海康代理商工作经验，一年天地伟业厂家经验，目前离开安防行业。
提主如果是想代理安防品牌，大华海康其实大同小异。两家目前都在对代理商进行去功能化（尤其是渠道代理商）。就是未来的代理商或者说是现在的代理商只作为海康大华的物流平台。纯渠道来说，任务重，利润低，甚至是负利润。海康的纯渠道经销商拼价格拼的猛的时候都是亏五个点左右倾销的，大话稍好，具体折扣返点不方便透露，但是有一点事肯定的，就是无论大华还是
海康纯渠道基本是不赚钱的。
海康与大华产品严重同质化，身为安防行业的第三名宇视，虽为后起之秀，火了一段时间，但利润率太低，已被卖掉。
摄像机作为前端传感器的一种，其硬件成本将不断下降到地板价，从海康发布新品的出厂价可窥一斑，监控是个小行业，却挤进来太多厂商，2010年左右有40余家安防行业企业上市，行业的重新洗牌是必然的，大厂商通过规模经济，边际成本递减，甚至可以通过牺牲利润率，提高技术门槛，以逐步扩大市场份额，未来两级分化将越来越严重，应是海康与大华的双寡头竞争，就像碳酸可乐市场最后就只剩下了可口可乐与百事可乐一样。
如果单从公司实力讲，从各大财经网站和安防行业杂志中不难看出一些端倪，本人不懂财经，但看别人的分析：
大华2008年上市，当年利润是9700万，到2016年，利润是17亿，9年利润翻了17倍，合计创造利润是67亿。公司的上游主要是芯片供应商、PCB生产商等，这个方面议价权应该还不错
海康2010年上市时，扣非利润10亿，7年过去了，到2016年末，扣非利润73亿，翻了7倍，7年合计创造利润250亿。
更多财报数据，一查便知！
单从收益角度看，海康绝对是行业中的大哥大，但回头看看大华，9年时间内营业收入节节攀升，势头猛进，说明公司的综合实力也在节节攀升，不过最近两年时间，安防人对傅BOSS众说纷纭，很多人认为此人缺乏战略眼光，保守（绝非小编个人意思，望各位安防人不要喷小编哦~）
至于宇视科技，财报不得而知。上市失败，被千方科技收购，领导层、技术牛跳槽，公司几乎失去了核心力量。
还有大家回帖中提到的杭州雄迈信息、巨峰科技、天地伟业等等，如果国企海康算一流，上市企业大华算二流企业，此类公司就属三流企业，这也是大家公认的。不过这些公司能在安防市场中立足，分得一杯羹，说明各有其千秋和杀手锏，我么就说说雄迈：
大华上市时公司才成立，据说从一间三居室走出来的公司，最近三五年发展势头强劲，说明前期积累了足够的技术实力，公司模组、整机、精品产品畅销，其模组成为了很多安防企业首选的产品，整机、精品通过16年的美国断网事件得知，远销海外，而且市场份额还不低，足以看出，属于三流企业的佼佼者，否则不可能从一个三居室发展到至今的规模！！
更多财报数据，一查便知！
单从收益角度看，海康绝对是行业中的大哥大，但回头看看大华，9年时间内营业收入节节攀升，势头猛进，说明公司的综合实力也在节节攀升，不过最近两年时间，安防人对傅BOSS众说纷纭，很多人认为此人缺乏战略眼光，保守（绝非小编个人意思，望各位安防人不要喷小编哦~）
至于宇视科技，财报不得而知。上市失败，被千方科技收购，领导层、技术牛跳槽，公司几乎失去了核心力量。
还有大家回帖中提到的杭州雄迈信息、巨峰科技、天地伟业等等，如果国企海康算一流，上市企业大华算二流企业，此类公司就属三流企业，这也是大家公认的。不过这些公司能在安防市场中立足，分得一杯羹，说明各有其千秋和杀手锏，我么就说说雄迈：
大华上市时公司才成立，据说从一间三居室走出来的公司，最近三五年发展势头强劲，说明前期积累了足够的技术实力，公司模组、整机、精品产品畅销，其模组成为了很多安防企业首选的产品，整机、精品通过16年的美国断网事件得知，远销海外，而且市场份额还不低，足以看出，属于三流企业的佼佼者，否则不可能从一个三居室发展到至今的规模！！
如果说你可能去使用3者之一的产品，按照你提问的水平，3者应该都能满足你。
如果一定要排排座，价格上宇视高于海康高于大华。
看了下这些人的回答，一群外行，内行人跟你说吧！搞安防去海康吧，其他的都不行！大华几年前跟海康还差不多，现在只是海康的一个零头了，大华老板不行，付老板这个人本身没有战略眼光，还抠的要命，舍不得撒钱，这公司严重缺乏创新。宇视这公司更挫了，老员工基本跑光了，大坑，都懒得吐槽了。你自己看着办吧。
曾分别在宇视和海康工作过，谈谈自己的感受。仅个人观点，仅供参考。
先说结论：若是应届生，建议先去宇视干两年，然后跳槽海康或者大华或者其它。若是社招，直接去海康或者大华好了。
理由如下：先说应届生，宇视入门还是很好的，新人培训，整体氛围还是不错的。关键的一点，代码是全套开放的，驱动、应用、web都能拿到代码。海康和大华代码都是模块化，只能看到你本模块的代码，所以对于整体理解不利。那为什么只能干两年呢？两年差不多也入门+初级进阶了，然而工资涨幅太差，生活所逼，跳了。至于社招，其实主要看薪资，一般而言海康、大华会比宇视高，所以咯。
另外至于加班什么的，都差不多，都是加班多，基本996。
仅个人观点，仅供参考啦啦啦。其实关键还是看个人努力的啦啦啦啦啦啦。
问题动态
- 发布时间
- 2026-01-12 07:05
- 更新时间
- 2026-01-12 07:05
- 关注人数
- 0 人关注
