为什么被折叠？
0 个回复被折叠
6 回答
首先我自己没做过销售，对销售不是很熟悉。
对于你说的三种销售我知道是干什么的：
行业销售应该是最好的吧，比如说公检法行业、金融行业、跟的都是大单，项目一般上千万，甚至三五千万或更大，其中平台及前端占了三四成，相当于一年跟一两个项目下来，你就有了几百万上千万的销售额，提成也相当丰厚。
渠道经理不同意行业经理，他能面对各类型客户，专业性没那么强，至于激励机制就不清楚了。
经销商只是出货商，拿厂家翻点，自己很难操作项目。
刚好是做这一块的哈，个人发展锻炼的话当然选择行业销售啦，只有行业销售才算是完全的接触用户层
其实岗位本身没有严格好坏之分，只不过工作内容不太一样，也就适合不同性格的人群
我个人偏向于行业销售，毕竟自己打单做项目，收入会比较可观
但是，说到底，这个行业也就那样，毕竟半个传统行业了，这一块从长期发展来看，天花板也就是当个个体户了，吃饱喝足不成问题
另外，海康威视平台不错，业绩压力会比较大，如果应届生，可以作为选择之一，由于行业原因，我个人不主推荐，多了解了解有延展性的行业，毕竟选择一个不错的行业影响后半生的高度呢
说的比较片面，审视着看吧。
本人17年毕业，入职海康威视某分公司，渠道销售，现在区域上任职。
总体来说，我认为三者的难度是：行业>渠道>经销。经销销售的话，主要是和代理商打交道，工作职责就是让经销商出更多的货。如果经销商代理的有其他品牌的话，想尽一切办法提高自己品牌销量和整体占比是重中之重。这就需要有很好的市场察觉力和沟通谈判技巧。选择何时让经销商压货并且不至于出现积压，需要你及时了解库存和日常销售记录，你就要和代理商里负责销售和库存的人员去沟通。其次，提高代理商人员的技术素质也是必要的，这也需要你有更强的技术功底，起码在代理商面前是一种更专业的姿态。公司里也有很多资源，再和上级沟通交流时注意方式和方法，最简单的方法就是哭穷，申请资源后配合经销商出更多的货，你的业绩也会蒸蒸日上。
问题动态
- 发布时间
- 2026-01-12 17:23
- 更新时间
- 2026-01-12 17:23
- 关注人数
- 0 人关注
