智能家居以后都是 Wi-Fi 或者蓝牙， ZigBee 或许会被淘汰，智能家居的定制安装都是以太网和总线为主。

Wi-Fi 可以联网，不能组网； ZigBee 可以组网，不能联网； BLE既不能组网，也不能联网，但超低功耗应用很广。有意思的是， Wi-Fi 、 ZigBee 、 BLE 都在往同一个方向发展，那就是组网+联网。不谈未来，存在的系统当中， ZigBee 、 Z-ave 、 RF 不都是实例嘛。

真正的智慧家庭一种无线技术是解决不了的，需要多种技术融合。

我认同互相融合的问题，存在即是合理，而不是谁替代谁，以后是什么时候，谁知道呢，看眼前吧。大家都好好做产品，用户不在乎技术。今年最热最泛滥的一个问题就是，Wi-Fi 、ZigBee 、BLE 到底选择什么技术。谈太多了，踏踏实实做好产品吧。 ZigBee 和 Z-Wave 目前都有市场，在系统市场，我认为 ZigBee 最大的问题就是没能统一。这也是为什么很多路由厂商，想集成组网技术，Z-Wave 好聊，但是 ZigBee 不知道该怎么集成， ZHA 协议太复杂， ZLL 够简单了，但是只针对照明。目前 ZigBee 系统基本上都是私有协议。不过统一不是厂家能解决的，家电企业都很大了吧，还不是一直没统一，反而被互联网降维整合，现在也能通过其他方式互联互通。统一不是说说，闪联也做了很多努力了。

标准是联盟和行业巨头才能解决的。闪联联盟是其一，软硬件巨头也有能力整合。我们是 2004 年闪联联盟核心会员，也是中国智能家居产业联盟会员，10 年了！标准很难，做好产品先，砥砺前行。

一个不太成熟的观点：现在都说智能家居有 3 个阶段，系统、单品、系统 1.0 是大而全的系统，Control 4 和快思聪，但是太复杂，价格贵，市场接受不够，用户体验不好，所以没起来 2.0 说的就是现在，所谓单品，其实单品不是智能家居大家都知道，但是单品确实可以推动智能家居前进，这一年，多少资本、多少创业者加入，NEST 有功劳，但其实 NEST 不是单品，而是微系统。 3.0 不会难么快回归大系统，一定是可以联动的小微系统。 我看 ZigBee，同样是 3 个阶段，ZigBee 系统开发起来复杂，这是技术决定的，但是最大问题是没统一。2.0 走单点突破，所以舍弃大而全的系统，走 ZLL，这是飞利浦 HUE 也在推的，希望以照明带动系统； 3.0 据说快来了，还不知道怎么样，边走边看。

ZigBee 3.0 标准解决了智能家居的应用层协议，包括家庭监控类，能源管理类，安全类和智能家电类，集各大公司的贡献，是真正实现智能家居互操作的标准。

Z-Wave 、Zigebee 、Wi-Fi 、BLE 都有其各自的优劣之分吧，用户说实在不关系这个，能给他带来智能体验的就是好东西。所以我觉得，集成技术的结合或许是最好的，还真不至于纠结哪一个最好哪一个最坏。有木有人来说说市场情况啊，大家都知道内热外冷，但该怎么解决呢？企业要生存，该怎么更好的生存？用户要体验，该怎么解决用户的体验？

Wi-Fi 和 BLE 肯定要做，手机里有，用户都熟悉。蓝牙 4.1 如果真能成熟一定有大发展。ZigBee 的兴起就看灯了， ZHA 和 ZLL 合并后一定大发展。还有就是 Google 的 Thread 协议， IOT 里的安卓。用 ZigBee 芯片但不是 ZigBee 协议，是 IPv6 的。ARM 和 Google 都下重注在 Thread ，下一个 Android 。和手机一样，智能家居可能就是 homekit 和 Thread 两个标准。短期内百花齐放，然后就看蓝牙和 Thread 哪个跑的快了。蓝牙也在往 iPv6 走。

ZLL 也是 ZigBee 走向 3.0 比较成功的一步，真正的智慧家庭一种无线技术是解决不了的，需要多种技术融合。

09 年刚做智能家居的时候，吃了很多亏，这么多年一直是因为自己喜欢才一直没有抛弃智能，可是，很多厂家不负责任，只顾自己招商，没有后续的经营扶持，只告诉你，产品好，省事。因为我一直做无线产品，所以，对无线的比较了解，厂家为了占有更大的市场，都在做单火开关，总想不布线就给客户换上，其实很不稳定。不稳定也没关系，你可以告诉工程商，前期做好什么准备，只跟我吹有多便利，有多么省事，你想，我当初连电脑开关机才学会的人，当然会省事，不布线，结果，开关用不了！客户都跑了，最主要是，开发一个客户太难了，如果做好，他就是你公司最好的业务员，不用说他给你介绍多少客户，就是他自己的房子装修，办公室装修都会想到你。结果不是那样，即使我和客户成了无话不说的好朋友，他也不敢再用我的智能了，因为他没有体验到智能的便利，更多的都是失灵，手开都不好使了，所以，质量是一个企业的生命。 现在我的给客户的产品，都是自己测试过，反反复复使用，破坏性使用后才敢给客户。所以，你们厂家，你们搞技术的把产品做好再投放市场，要不然，智能再火，喊的再响，用过的客户都不会去考虑的。

国内的厂家要多学习下国外的厂家。国内的工程商要学会规避风验。服务与业主。

服务容易做，产品不好做。产品体验好就弱化了对服务的要求。

我不懂技术，做了这么多年工程，也没有评论过哪个技术好，最主要是也不懂，但你们要知道一点：客户都像我一样的门外汉，他们不是像你们一样的技术员，会甄别谁家的技术好与坏。

我目前在看厨电，平均每天使用频次高，交互性社交性明显，有后续闭环。烤箱，食材，菜谱。 我觉得智能家居如果只是从强化用户体验，方便简单愉悦之类固然重要，但是做为企业来讲如何持续的和用户交互还要有交易发生才是王道啊，目前有些产品这方面考虑得比较少。只是采集一些数据又怎么能变成现金流呢？

只要你一直在采集用户数据，用户一直在用你的 APP，你圈住了这批用户，用户就变成了你的渠道，就可以对你的这批用户分发一些可以变现的服务。羊毛出在猪身上。

那你要多少端？才能端到云？前面烧我们的钱吗？羊毛出在猪身上，你要有闭环有现金流在里面跑啊，否则猪都跑了还有毛线啊？

如果你卖智能家居的应用给用户的过程，是不亏钱的，同时还能培养用户的粘性，不愁后面没有羊毛和猪。如果你扩大用户规模的过程是烧钱的，呵呵，不好意思，你的基础价值太低了。 有硬件的投入，不是纯粹一个 APP 的推广。硬件的边际成本是很高的。所以必须在卖硬件的过程中不亏钱。还能黏住客户。要找一个足够大的市场。还要尽可能空白，不要那么快的短兵相接的竞争的市场。

做智能家居系统的，没人考虑投资吗？那怎么解释现在做系统的现象，是等单品和平台完善之前的挣扎吗？

海尔 U+算系统吗？智能家居，比的就是谁的端多，然后有闭环的交易刚需到云，谁做到谁定系统定标准。

我在海尔 U+，我的观点，要么平台，要么单品，系统的空间很小。 这就是为什么系统干不过平台，端少，而且很难要求用户采购一家的所有产品。系统是平台完善前的过渡。 智能家居的终极目标是什么，一是家里的高覆盖率，二是统一交互接口。这也是目前的两个痛点，一是家里没什么能管的，二是好不容易有几个，每个产品一个 APP，痛苦死了。小米在做系统， U+，百度，腾讯，京东在做平台。

小微系统呢，比如只是一个网关、一个灯、一个插座、一个窗帘，类似小米做的微系统。大系统业务重，对企业和用户都难。系统是重，不过微系统还可以，一个时间节点的问题，微系统起来的快，还是平台快，这很重要。系统做大了就成平台了。一个由上到下，一个由下到上。谁先谁有优势，微系统接受了可以向大系统延生。

这个不冲突，微系统很容易集成到平台，用户 hAPPy ，一切问题就迎刃而解。所以应该大力发展微系统。 概念不一样，系统有严格的组织和清晰的边界，而平台相反。我个人建议，立足单品，做好微系统，赚足现金流，保持开放的心态，向多平台靠拢。

实际现在只有单点的机会。客户群体根本没起来 ，ZigBee + 网关 的思路应该不错，但踏踏实实把产品和系统都做好的公司不多啊。现在看来小而美的东西反而容易突破。先小系统通成熟后整大的，先点后面。

这个时候，或许单点进入更容易突破。个人觉得影音娱乐应该再前一点，可能在安防后面。

我今年做了不少案子，根据我现有的工程经验，排除一切因素只考虑应用场景的话，智能家居排序应该如下：安防、灯光、窗帘、影音娱乐。 基本还是控制，离智慧差得远。智能家居现在只有给别墅做赚钱 ，暂不适合小的，不能形成良好的商业循环。我把影音娱乐放后面是想形成哑铃一样的结构，赚钱的大头在影音娱乐。