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目前中国智能家居市场整体来说还不成熟，也没有统一的市场标准，很多项目落地较为困难。本人想从智能家居的生存模式这个角度回答一下这个问题。创业的目的是为了什么？我觉得是，先活下去再说。从生存模式上来说，找准目标市场，现在无非也就是以下几种模式： 1、代理商、经销商，通过他们去打通终端客户，大多企业都是利用这种模式经营，虽然这种模式最受欢迎，但还是难以落地。造成这个现象的主要原因是： A．老百姓对于智能家居的接受度并不高，企业的期望值与实际现实有着天壤之别。 B．整体配套体系不健全，智能家居是集成度非常高的产品，很难有一家独大，能够满足用户的一切需求，这对于从业者的专业性与综合能力要求较高，大部分代理商、经销商并不具备销售智能家居产品的能力，另外，这些群体的服务能力相当较弱，因此，很多产品根本卖不动。说智能家居水深的，可能也是来源于此，有些智能家居企业，通过向代理圈钱的方式操作，收了加盟费不管渠道消化，做死一批代理再圈一批代理，为了避免黑子嫌疑，这样的企业也就不点名了，网上一搜大把的讯息。 总之，走代理这条路，各位代理经销商们，眼睛可要擦亮了。 2、电商，完全的toC的互联网模式，但基于智能家居不适合DIY的特性，这种模式也很难走通，当然，如果你是小米，有雷布斯这样的亲爹那就另说。智能家居是个大概念，集成性很高，在落地之前要经过多步的设计、调试，因此通过这种模式只能分享一些最基本的体验，问题是这些基础体验根本触及不到用户的购买欲。所以你能看到京东众筹上那些智能家居的项目，有多少售后问题被用户投诉的，看看今年中旬上线的某家的智能插座就知道了。 总结，电商这条路你得有强大的品牌背书，然后你还得有一个超级有钱的亲爹。 3、B端，相对前两种模式，toB更容易落地，更容易走通，房开商与普通用户考虑的方向不同，房开商要通过智能家居来给楼盘增值，获取高额回报。目前智能家居的众多企业都将精力集中在“后装”市场，据我所知，也有一些企业专注于“前装”toB市场，比如说安居宝、艾特智能，也就是说在楼盘样板房期间就植入他们的智能家居系统，因此后期的楼盘标配就不需要住户自己去和地产商谈，像万科、碧桂园等是艾特的合作客户，像保利也是安居宝的客户。 当然，走B端这条路，产品技术过硬是最起码的前提条件，你需要更强大的市场、人脉资源。 总之每条路都不易，八仙过海，各显神通，这个行业你能活下去，那就先活下去再说。