专业灯光音响市场，近年来已经悄悄成长为一个引人注目的行业。每年基本保持稳定发展，根据各个厂商在市场价值链条中的不同分工，我们通常将其分为：生产商、代理、生产+代理、代理+系统集成。 在实际的项目中，像深圳一禾音响这样的专业灯光音响系统集成商身份往往也表现为多重性，即，既是代理商又是系统集成商，既是生产商又是系统集成商。专业灯光音响不同于民用灯光音响，其代理商一般同时提供系统集成和工程设计、施工服务。总之，无论是代理还是生产，单纯的商家身份几乎没有。这与专业灯光音响的专业性、技术性、复合性特点相一致。 行业趋势 从市场态势来看，虽然受国家经济及宏观政策的影响，专业音响灯光市场受到一定影响，但总体上说市场容量在未来几年会保持稳定的增长，竞争必然升级，行业利润保持理性增长。 就目前来看，行业利润不象想象的那么高，对于工程来讲，毛盈利情况看起来不错，但是实际盈利并不理想。工程涉及的投入比较多，周期长，比如工程施工、售后服务，系统维护等。所以工程利润表面光鲜，实际上是要大打折扣的。系统集成商需要不断提高系统集成链条的效率，这样才能进一步提高行业利润。 值得关注的是，行业利润的集约化特点将更为显著，对于不同的企业会有不同的变化，一部分市场参与力量将会被淘汰出局，一部分则会获得更多的利润分配，总体市场面临重新洗牌的机会。 从经营方式上看，未来几年仍将保持现有经营方式不会发生大的变化。专业灯光音响行业发展到今天，目前的经营方式是市场自然选择的结果，未来的经营方式仍将沿用此模式。 从技术角度看，目前的数字技术仍是未来的主流技术手段。音频到数字的转变已经比较成功，数字技术在解决音质、保真度方面具有显著的优势。从目前的状况看没有新的技术可以进一步替代数字技术。 从系统集成服务的角度看，未来对系统集成商的服务能力有待加强，客户将更加关注系统集成的后续服务，服务能力将会从层次和深度上进一步拓展和提升，培育和加强综合服务能力将成为系统集成商的“必修课”。 从竞争手段的角度看，未来一段时期内，同一层次的竞争仍然以价格战为主要手段。单纯依靠价格进行市场火拼，对于行业的技术革新和长远发展非常不利，最终损害的是行业的长期利益。行业资源再分配后的系统集成商将在竞争中实现竞争手段分流逐步形成新的竞争优势，竞争手段将呈现多样化。

随着系统集成市场的规范化、专用化的发展，系统集成商将趋于以下三方向发展：表现在与用户合作共同规划设计应用系统模型，与用户共同完成应用软件系统的设计开发，对行业知识和关键技术具有大量的积累，具有一批懂行业知识又懂计算机系统的两栖专业人员。为用户提供全面系统解决方案，完成最终的系统集成。 以当前系统集成市场的结果看，用户均看中应用产品开发型的系统集成商。能够提供组织合理，管理有效，技术有保障的系统集成是成功的关键。