随着视频会议系统的使用越发普及，与之相关的产品系列也随之增多，越来越多的企业开始采购视频会议系统。但至今政府仍然是视频会议采购大户，每年成交量大，金额也最高。但是视频会议供应商想要做政府项目都必须参与政府项目的招投标。那么，政府采购人在采购视频会议系统过程中都有哪些要求呢?招投标有哪些关键点?飞视美经常参与政府项目招投标工作，总结出视频会议招投标中标以下11个关键点： 　 1.企业诚信 　　投标供应商曾被列入“信用中国”网站记录失信被执行人或重大税收违法案件当事人名单或政府采购严重违法失信行为记录名单的，不得参加投标，否则响应文件无效。该项要求目前已成为投标供应商参与政府采购招标最为关键的审核之一。 　 2.注册地点 　　投标供应商需按国家有关规定要求核准登记，且经营范围达到采购项目要求，具有法人资格的供应商。不符合规定的，不得参与投标。 　 3.设计方案 　　方案设计需完全满足采购人需求，切实、可靠，方案描述清楚是政府采购人最为注重的要点。此外，采购人要求，投标供应商需对客户网络及业务需求做到充分理解和准确分析、充分考虑用户需求。 　 4.兼容性 　　目前，大部分采购人在采购视频会议系统中，会提出所采购设备需兼容其他厂商的设备。因此，在投标视频会议系统设备时，投标供应商应提前考虑所投视频会议系统产品是否具有兼容性，是否可以和其他品牌的产品协同工作。 　 5.技术实力 　 投标供应商需提供核心设备生产厂商资质。比如，信息系统安全集成服务资质一级;信息安全应急处理服务资质一级;国家信息安全服务二级及以上等资质证书及复印件。 　 6.市场份额 　　近年来，希望投标供应商提供近两年内IDC报告中国区视频会议市场(按厂商销售额)份额排名，也逐渐成为采购人在选择供应商时的重要因素之一。 　 7.投标人实力 　　投标供应商投入项目的项目经理需具有高级项目经理证书者，且提供社保证明证明高级项目经理为投标人单位人员。与此同时，投标人派驻现场的专业技术人员的数量需要做到充足。 　 8.原装配置 　　中标供应商需现场通过设备厂商服务热线查询配置和服务信息与采购要求是否匹配，以确保提供产品为原装配置。此外，还需提醒采购人填写用户信息激活设备，避免后续采购人无法享受正规出厂服务与供应商出现不必要的纠纷。 　 9.知识产权 　　投标供应商应保证采购人在使用该货物或其任何一部分时免受第三方提出侵犯其任何专利、注册的设计、版权、商标等知识产权或商品名称及其他权利的起诉及索赔。若采购人受到此类索赔或起诉，其责任及给采购人造成的一切损失由中标供应商承担。投标供应商需提供核心设备生产厂家产品软件著作权登记证书，提供证明材料并由设备厂家盖章确认。 　 10.售后服务 　　核心设备生产厂商应主动提供生产厂家授权书。此外，核心设备生产厂商还需要提供生产厂家原厂售后服务承诺函，做到销售与售后连贯。 　 11.填写标准 　　投标供应商应如实详细填写技术规格和商务偏离表，应将技术参数逐条详细列在偏离表中，不得只简单列出规格型号，不得在“投标响应”栏中仅出现“响应”字样，若无详细技术规格和商务偏离表或未按要求填写者则视为非应答性投标，按无效标处理。若采购人掌握了确切事实说明某投标人没有如实填报技术规格和商务偏离表或有弄虚作假行为，该投标将被作为无效投标处理，并按相关规定进行处罚。