你这话问的没头没脑的，当然米有人会回答你问题。可以问的具体点，P如说，你是不是在某公司上班，该公司的产品是门禁，你需要推销出去，你不知如何推销

低下头做事，抬起头做人。

安防行业业务营销销售的八大方法总结 安防行业业务营销的方法和思路 安防行业的销售有器材或工程项目的销售两种，此两种销售不论哪一种，都属于专家型销售，不同于快速消费品的销售，业务开展的方法有很多。 这里，我们综合多年的经验，与大家分享交流一下。 1、网络销售推广，把产品在网络上展示出来，包括公司网站的推广和行业门户的推广。 2、区域市场的开发，建立面对市场的销售体系。从产品的功能与定位出发，找合适的经销商一起发展。比如，产品的定位是中高的，你就需要找施工资质比较高的，对中高品质产品有需求的安防工程公司。比如，你的产品是摄像机监视器,那么你肯定不会去找做强电的工程公司。 3、渠道销售，建立相当忠诚度的销售渠道，打造整个价值链。 4、留意安防行业动向以及社会需求和国家的政策变化，实时调整企业或产品的走向与发展趋势。 5、关注行业媒体，包括杂志，报刊与网站，以下是几种杂志和网站门户在安防行业里影响面广，效果还不错，在有条件的前提下，可以在媒体做广告与推广。 一些安防专业性门户网站（有好多）的信息推广及产品销售等。 《安防工程商》 《安全自动化》 《中国公共安全》 《盈动安全器材世界》 《慧聪商情》 《安全项目网》 《中安网》 《安防市场报》 《智能安防》 6、行业朋友的介绍，合作伙伴的推荐 7、寻求老客户的支持，介绍一些新的客户。 8、找行业协会关键人，寻求行业权威的支持与帮助。

安防工程定义安防指“安全防护”。安防是为了自身 安全的需要而采取的防护措施，安防工程就是实现安全防护的过程，安防产品则是服务于安防工程的设备。安防工程包括楼宇智能化（楼宇对讲等）、视频监控、门禁考勤、防盗报警、消防喷淋、机房工程等。 安防工程四注意 一、明确要求，确定防范的重点目标和范围； 二、选择优秀的安防产品和合格的工程商，通过公开招标，选择性价比高的安防工程案例和工程商； 三、设计方案论证，避免设计缺陷带进工程中； 四、检测验收，系统完成后应经过至少1个月至3个月的试运行，对系统进行补充、修改和完善，同时应委托公安部授权的检测机构进行检测验收，只有在工程符合国家相关的规范标准后，才能交付使用。 安防监控系统简介 是一门被人们日益重视的新兴专业，就目前发展看，应用普及越来越广，科技含量越来越高。几乎所有高新科技都可促进其发展，尤其是信息时代的来临，更为该专业发展提供契机。但就监控业界而言，系统组成一直没得到明确的划分，这使工程商和用户之间谈到安防监控系统时沟通很不方便。 对于安防监控系统，根据系统各部分功能的不同，我们将整个安防监控系统划分为七层——表现层、控制层、处理层、传输层、执行层、支撑层、采集层。当然，由于设备集成化越来越高，对于部分系统而言，某些设备可能会同时以多个层的身份存在于系统中。 一.表现层 表现层是我们最直观感受到的，它展现了整个安防监控系统的品质。如监控电视墙、监视器、高音报警喇叭、报警自动驳接电话等等都属于这一层。 二.控制层 控制层是整个安防监控系统的核心，它是系统科技水平的最明确体现。通常我们的控制方式有两种——模拟控制和数字控制。模拟控制是早期的控制方式，其控制台通常由控制器或者模拟控制矩阵构成，适用于小型局部安防监控系统，这种控制方式成本较低，故障率较小。但对于中大型安防监控系统而言，这种方式就显得操作复杂且无任何价格优势了，这时我们更为明智的选择应该是数字控制。数字控制是将工控计算机作为监控系统的控制核心，它将复杂的模拟控制操作变为简单的鼠标点击操作，将巨大的模拟控制器堆叠缩小为一个工控计算机，将复杂而数量庞大的控制电缆变为一根串行电话线。它将中远程监控变为事实、为Internet远程监控提供可能。但数字控制也不是那么十全十美，控制主机的价格十分昂贵、模块浪费的情况、系统可能出现全线崩溃的危机、控制较为滞后等等问题仍然存在。 三.处理层 处理层或许该称为音视频处理层，它将有传输层送过来的音视频信号加以分配、放大、分割等等处理，有机的将表现层与控制层加以连接。音视频分配器、音视频放大器、视频分割器、音视频切换器等等设备都属于这一层。 四.传输层 传输层相当于安防监控系统的血脉。在小型安防监控系统中，我们最常见的传输层设备是视频线、音频线，对于中远程监控系统而言，我们常使用的是射频线、微波，对于远程监控而言，我们通常使用Internet这一廉价载体。值得一提的是，新出现的传输层介质——网线/光纤。大多数人在数字安防监控上存在一个误区，他们认为控制层使用的数字控制的安防监控系统就是数字安防监控系统了，其实不然。纯数字安防监控系统的传输介质一定是网线或光纤。信号从采集层出来时，就已经调制成数字信号了，数字信号在目前已趋成熟的网络上跑，理论上是无衰减的，这就保证远程监控图像的无损失显示，这是模拟传输无法比拟的。当然，高性能的回报也需要高成本的投入，这是纯数字安防监控系统无法普及最重要的原因之一。 五.执行层 执行层是我们控制指令的命令对象，在某些时候，它和我们后面所说的支撑层、采集层不太好截然分开，我们认为受控对象即为执行层设备。比如：云台、镜头、解码器、球等等。 六.支撑层 顾名思义，支撑层是用于后端设备的支撑，保护和支撑采集层、执行层设备。它包括支架、防护罩等等辅助设备。 七.采集层 采集层是整个安防监控系统品质好坏的关键因素，也是系统成本开销最大的地方。它包括镜头、摄像机、报警传感器等等。 安防工程中传输技术的新发展 无线视频监控伴随着我国3G网络覆盖的开始、COFDM、WIFI等技术的飞速发展，和卫星的民用化。基于3G的无线视频监控、基于COFDM无线视频监控、WIFI的无线视频监控、卫星无线视频监控等技术的进一步提高，无线视频业务对于误码率、切换效率、时延、带宽稳定性等方面的进一步优化。无线视频监控将进入飞速发展的时代。 长期以来，视频监控系统主要用于对重要区域或远程地点的监视和控制，视频监控技术在电力系统、电信机房、工厂、城市交通、水利系统、小区治安等领域也得到了越来越广泛的应用。视频监控系统将监控点实时采集的视频流实时地传输给监控中心，便于监控中心进行远程监控，对突发事件及时指挥处置。 基于传统的有线网络实现的视频监控存在着明显的缺点。这些缺点包括：布点受限制，监控点的选择一般都在靠近有线接入点的地方，这种方式限制了布点的灵活性；布点工程量大，需要铺设网线和光纤，由于基础网络的工程量往往会很大，因此一般有线监控比较适用于已存在基础网络的场合；工程周期长，铺设基础网络耗时耗力；欠缺灵活性，扩展和调整不方便，会增加工程量和不必要的基础网络建设；缺乏移动性，这是有线网络的先天缺陷。 为了解决上述问题，无线视频监控应运而生，从而让视频监控彻底摆脱了因有线而带来的种种限制。可以预见，伴随着无线视频监控相关技术的持续进步，如终端技术、组网技术、传输技术等，无线视频监控业务将成为无线网络技术最典型的应用之一。 一、首先要了解安防工程大客户群体大致有以下几个： 1、房地产行业，现在国家规定，所以房地产开发必须建设智能化系统，否则不予审批和验收； 2、国家行政事业单位安全保障系统，各个紧要部门都必须安装安全防范系统，这个各省的技防条例有规定，可以具体查阅条例； 3、国营企业、事业单位； 4、私营企业、单位； 5、各个地区的平安城市建设单位。 二、了解了安防工程的客户全体就可以对症下药，具体情况具体处理。 1、平时可以多主动去寻找相关业务的负责人联系，先交朋友，比如说工程项目负责人、各企业事业单位相关主管部门负责人或者有些老板； 2、可以透过自己的社会关系网介绍、联系相关业务比如说同学、朋友、亲属等； 3、可以跟各地区的建设设计院等单位取得联系，互惠互利，帮助您介绍联系相关业务； 4、跟各地区的招投标中心联系，可以及时的获得相关工程的建设信息。