谢邀。 前段时间在“弱电职场”专栏里刚发了篇关于干弱电有没有前途的文章，有兴趣可以先去看看。 或者说我能不能先了解一下你认为的“有前途”的标准大概是什么样子的。

1.技术深度不够 2.系统多杂乱，很多没有统一标准，设计起来费劲 3.客户对信息化、智能化要求不够高

弱电分好多种的。层级上分为业主，总包，分包，干活的，代理，原厂。两端利润高，中间利润低。技术上掌握在原厂，项目控制力掌握在甲方。工资高的也集中在两端，你自己对应下自己公司的定位。

没前途，不建议进。做这行给我的感觉就是，总会有新东西不断出现，你得不停的学习，不停的去了解。而弱电专业涵盖内容极广，尽管有些分支你接触一次以后很难做第二次，但是为了满足客户需求，你也不得不去钻研透彻，系统架构，设备规格，细致如每个设备的接线方式你都得搞清楚，除非你不在意被别人牵着鼻子走。在这行，你永远不知道下个客户会提出什么刁钻的要求，你也不知道自己的坑什么时候能填完。一路过来，能做出头的那些靠的也绝对不是所谓的技术有多强，劳累死的个例倒时不时能在圈子里看到。有耐心，受的住刁难，能接受长时间无偿加班的可以试试。个人建议，仅供参考，如上。

别人眼里的自己是这样子的 实际上的自己是这样子的 图片来源网络

嘀咕了一下弱电这玩意儿需要了解哪些东西。 总线通讯：包括但不限于485、CAN等总线的基本原理与应用，至少要了解各个总线该如何组网，不能怎么组网。 视频监控：精通主流厂商之一，并了解各品牌产品的参数，价格，优劣以及控标点，了解什么样的场合需要什么样的设备来满足需求。有熟悉的供应商更佳。→_→ 网络（包括WLAN）：主流厂商之一学到NP级别，其余略懂，了解各个品牌的优劣和控标点。 计算机：熟悉windows server/linux之一。 数据库：略懂，熟悉之一更佳。 音响：了解定压定阻之类的差异，有熟悉的供应商更佳→_→ 自动化（包括楼宇自控）：熟悉主流品牌之一，技术方面至少了解各个机电系统的二次控制需要什么输入点和输出点，会组网，会开发梯形图程序更佳。 低压电（低于380V）：略懂，至少会算自己系统所需的功率并提出需要的线径。 空调：略懂，至少会计算自己的系统需要多少冷量。 装修：略懂，至少得知道装修公司下一步会做什么，以便调整自己的进度。 文字功底：至少复制粘贴大法得熟，要是能润润色更佳。 土建：略懂，至少不能让民工拿轻质砖当粘土砖坑你。 五金加工：略懂，至少不能被人忽悠说201不锈钢管比热镀锌管好。 制图：不要求3D，至少要会在平面图上布点。 PS：熟悉，相信我，做标书的时候会用得上的。 脸皮：厚点比较好，如果太薄可以拿工地上的石灰膏当脸皮增厚霜用→_→ 吹牛逼：因人而异 喝酒：因人而异 不过什么都没有大局观来得重要，多学习如何站在全局看问题吧。

你们公司就是所谓的弱电系统集成商，如果碰巧干过机房，就会知道强电（强电柜）也归你。 所以弱电设计也要略微知道一些强电的基础知识，不是要自己设计，是要方便对接。 安防、广播音响，典型的硬件设备集成商。 此类集成商，大型的卖资金、卖资质，当然也有技术能力超强的卖技术，但卖技术的大部分是软件集成商。立个总坛在北上广或省会，各地开分舵，跟当地地头蛇型集成商、运营商混；业务利润不算少，利润率低，全靠走量。 中型硬件集成商，卖产品，自主开发的产品，比如XXX监狱探视系统，一个北京的公司可以把设备卖遍全国，要么卖关系，客情关系好，一边拉来大集成商垫钱垫资质，一边拉来厂商，出方案出产品，中间赚个拉皮条的钱；主要客户为大国企、大央企，政府。 小型集成商，一般都是老板自己跑客户，收割收割长尾，赚的不多，养的人少，主要客户为中小企业，搞不好尾款还收不回来。好处是客户跑到一定数量，年入个大几十万就收手，底下养两三个员工，我心目中的人生赢家。缺点是技术能力一般，上不了台面，野路子居多。 大概介绍了下集成商。 再介绍下集成商和厂商的关系。 集成商的活路在于两点。 一点是啃厂商干不了或不愿意干的东西： 比如加班熬夜做投标文件，打印盖章，等等等； 比如弱电装修，什么抗静电地板、集成吊顶、空调水管、强电柜设计，等等，凡是乱七八糟的东西，都是集成商来； 比如方案整合，也就是文档编写，一个大项目几千万的，比如录播教室系统、视频会议系统、安防监控系统、无线网络系统、云平台、IP电话、融合通信、停车场、安全三级等保、门禁考勤消费、办公OA等等。各行业也不同，楼宇的还有楼宇自控，IBMS；酒店的要智能客控；钢厂要防为微粒儿防侵蚀；菜地要测光照，要配风光发电；大棚要APP控制灌溉......集成商负责整个大组网，一堆公式算来算去，架构图画来画去。 二是客户关系。 大型集成商在外埠地区客户关系一般也不要紧，卖资金卖资质嘛； 中型集成商，也就是大部分集成商的客户关系就是企业命脉，中型集成商干不了太大项目，毕竟技术在厂商那，钱在客户和大集成商那儿，没了客户连皮条都拉不了还玩个屁啊。 然而，关键在于，随着大厂商的渠道关系一步一步的建好，集成商的命脉，也就是客户关系，变得越来越小。 这也是趋势，你是愿意花厂家直销的钱做项目，还是要买过了三手渠道的产品？即便两者价格一样，还是买厂家直销的心理舒坦吧。 厂商直接攻客户之后，最后就变成了三家集成商投标，投的产品都一样，大家互相杀价，价低者得。 所以总体来看弱电集成商，我从业这四五年来，是路越来越窄，赚个辛苦钱。 至于个人的前途，干两年出来的肯定是多面手这不用说了。 你不愿意学无所谓，系统一出毛病你就恨不得自己立刻文曲星下凡，学他个昏天地暗的解决问题。 你不爱与人沟通，没关系，等客户催你要方案的时候，你恨不得多长两张嘴，同时可以打一百个电话询价，对接技术。 ...... 两年后，你发现，客户关系肯定锁死在老板那里，你唯一的生存空间在于技术和打杂。 可惜你又发现，技术的门槛貌似没有你想象的那么高，大组网的原理、各种公式什么的，随着经验而上，都不是问题，一般做个几百万、多系统的项目也就差不多了。 再过两年，你发现系统集成其实是一种思维，是你交流沟通的目的，而每个系统集成项目，是多方沟通、交流、谈判、妥协的结果。你印证了之前的想法，老板手里有客情关系、供应商关系，其他的都不重要，你没有什么不可替代性，你能干的，随便3000块招个人过来养3年，差不多一样干。 所以没有关系的集成商技术员工，一般去了厂商，选择某一个产品去做，更专业，技术更上一层楼，而且单一，虽然还是要打杂，可惜少打了好多。 手里有资金，撞大运选择到好产品、家里有社会关系积累的，自己做了小老板。 各种系统见识了，不愿意打杂了，可以转销售，销售懂技术就跟流氓有文化一样，太可怕。 当然还有一种，靠关系跑到某个大集成商里养闲人，也可以。 毕竟集成商通过把你送进来的那个人的关系，每年赚钱的钱，肯定远远超过养你的钱。