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据双十一发布的大数据显示,双十一购买智能产品的人数较去年大幅度增加,尤其以智能音箱、智能门锁、智能插座、智能开关、智能摄像头人数居多,这些数据可以看出智能产品在越来越受欢迎的同时,人们的对于居家生活的安全快捷性也极为看重。
随着各大巨头纷纷涌入智能家居行业,智能家居逐渐出现百家争鸣的现象,每家的商品都是琳琅满目,让人爱不释手。但是也面临着一些问题,在大家购买智能产品的时候,多以单品为主,很少有整套购买,这正是因为智能家居行业缺乏统一的平台,厂商们大多各自为营,只提供了自家产品的互联兼容性,或是支持某一种相对独立的标准,这就带来了一些联动使用方面的障碍。所以智能家居要走的路还很长。
人们对“智能化”的追求是永无止境的,虽然目前智能家居产品还不够完美。虽短时间内我们不能期待具有AI、可以像人类般思考和学习的家居产品出现,但更好的操控性、更实用的功能、有效的联动机制及更高的安全性,都是厂商们可以努力的方向。总而言之,智能家居产品切勿追求空洞、噱头般的“高大上”,只有从基本体验开始逐步完善、再提供以人为本的应用形式,才会带来真正的“智能化体验”,智能家居市场才会迎来真正的春天。
其实,做智能家居,我们需要快速占领市场,批量化进行推广。简单一点,就是要把把眼光放在更广阔的市场,做中高端人群的平层户型,而不是盯着别墅不放,平层市场永远是刚需。且能通过地产精装修项目进行大批量复制,这一块的市场才是未来智能家居行业应该考虑的重点。
拜爱经过多年的研发打磨,一套高颜值、易安装、免调试的标准化平层套包产品即将问世。在与同行进行交流时,他们都很奇怪为什么我们放弃别墅市场,为什么我们专注于平层套包产品?我们不妨一起来看看智能家居的应用人群细分:
1·社会中高端人群:占70%左右
这部分人群是智能家居的消费主体,他们生活质量较高,最关注的莫过于品牌、质量和外观。同时产品能满足他们炫耀、地位及经济优越感、身份象征等心理需求。
2·其次是技术爱好者:占15%左右
这部分人对科技产品充满了狂热,不一定是很有钱,但是他们喜欢购买自己喜欢的东西。他们一般消费力及消费意识较强。
3·老年人及行动不便者:10%左右
因为身体及年龄的原因,行动不方便,他们是非常需要这类产品的人群。但是一般的购买能力不足。
4·其他:5%左右
①住宅面积大于120平以上的公寓房、复式房、别墅业主。
②IT行业、电子行业、数码行业成功人士
③中外企业的高层管理者
④中国个体户及私营企业业主
⑤留学回归人士
⑥政府地方官员
⑦电子产品爱好者
⑧老年人及行动不便者
⑨全国20%的成功人士
不难看出,别墅与高端房产市场蛋糕极小,做过智能家居的都知道,这部分人群他们的个性化要求非常高,我们需要寻求各类产品满足其需求,东拼西凑完成一套智能家居,最终的效果可想而知。
拜爱的新产品基本覆盖了95%的市场份额,新产品定位为平层用户,其对生活品质有一定的追求。同时,拜爱的新产品具有一定的开放性,满足了部分技术宅的欲望。同时,拜爱有与月子会所等经验,基本也覆盖了老年人以及行动不便者这块的市场。
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