如何考核系统集成业务的售前工作 - 一个只专注于弱电技术的情怀网站

0: 关注

321: 浏览

如何考核系统集成业务的售前工作

系统集成

好问题 0 评论收藏举报

1 回答

热心网友未知组用户来自于: 北京市
2026-01-13 06:35

系统集成的售前工作是个重要但是很难量化考核的工作。比较粗放的考核是，按照结果来考核。从经济效益的角度看，这样做是合理的。但是有一些缺陷：－对于长期跟进的大型项目不利。主要原因是周期长，在考核（一般一年）周期内看不到成果。－对于技术含量高的协作性项目不利。主要原因是，在项目中的技术人员的工作，是很难被衡量的。改进后的考核方式是，对于客户经理，按照销售结果考核；对于技术人员，按照工作量来考核。缺点是，技术人员的工作质量没有保证。再改进后，是客户经理来考核技术人员的工作质量。碰到的原因是，客户经理往往在技术上不很精通，考核不了技术人员。如果再改进，需要把售前的技术工作，找一个人来统一协调。这个人应该叫售前项目经理。对大型综合性项目，他的服务对象是客户经理，工作成果包括建议书，方案演示，投标书，技术服务合同，其工作成本由客户经理支付。对于客户经理，按照毛利指标来拨付售前成本（包括营销费用和技术支持费用）；对跨年度项目，拨付专项售前成本，并叠加项目立项评审和阶段评审，以控制风险。在项目下来后，需要从总的营销成本中扣除专向成本。

赞同 3 0评论

关于作者

: 匿名核心会员
这家伙很懒，还没有设置简介

0: 回答

0: 文章

10143: 问题

问题动态

发布时间: 2026-01-13 07:35

更新时间: 2026-01-13 07:35

关注人数: 0 人关注

相关问题

网络工程师的就业前景如何?: 30058 浏览 0 关注 9 回答 0 评论

业务部，系统集成部，项目部三者的区别是什么？商界精英进来指点一二！！！: 326 浏览 0 关注 1 回答 0 评论

门禁刷卡器，磁铁锁如何接线: 210 浏览 0 关注 4 回答 0 评论

如何将企业内部的视频监控连接到网络: 576 浏览 0 关注 2 回答 0 评论

系统集成的工作内容是什么？: 1168 浏览 0 关注 2 回答 0 评论

瑞康医生如何看待大数据打造智慧医疗: 599 浏览 0 关注 1 回答 0 评论

计算机系统集成商需要做的工作，或者说他们的产品是什么呢？帮助布网、提供硬件和软件吗？: 198 浏览 0 关注 1 回答 0 评论

如何评价中国科学技术大学启用的新校园一卡通？: 1764 浏览 0 关注 2 回答 0 评论

智能化工程招标可以要求投标企业必须具备系统集成资质吗: 513 浏览 0 关注 1 回答 0 评论

如何把墙里的五类网线换成六类网线？: 13510 浏览 0 关注 2 回答 0 评论

推荐内容

问系统集成项目管理工程师、中级工程师和二级建造师之间的关系和区别是什么样的？: 206 浏览 0 关注 2 回答 0 评论

问网络系统集成的安全系统: 554 浏览 0 关注 1 回答 0 评论

问怎样才能学好系统集成？: 556 浏览 0 关注 1 回答 0 评论

问国务院取消系统集成项目经理的决定，那考系统集成项目管理工程师还有用吗？高手入: 289 浏览 0 关注 7 回答 0 评论

问 ACCESS开发的数据库系统集成后，怎么查看原代码？: 495 浏览 0 关注 2 回答 0 评论

问系统集成商的系统发展: 359 浏览 0 关注 2 回答 0 评论

问综合布线与系统集成的区别？: 1234 浏览 0 关注 4 回答 0 评论

问工业机器人系统集成是指什么: 253 浏览 0 关注 2 回答 0 评论

问计算机系统集成企业资质取消了吗有什么影响: 181 浏览 0 关注 1 回答 0 评论

问涉密信息系统集成资质有乙级么: 230 浏览 0 关注 3 回答 0 评论

All Rights Reserved Powered BY WeCenter V4.1.0 © 2026 粤ICP备20025096号-2

粤公网安备 44190002007303号