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今年2月刚刚加入一家做安防系统解决方案集成的规模不大的外企公司，主要代理的是进口的一些安防产品，门禁、监控、报警及酒店门锁等，目标客户多为跨国企业，现为销售助理岗位，计划熟悉公司的产品线及业务流程后转向销售岗位。请各位大牛不吝言辞，多多指教。
1、在这个公司或者这个行业学一些什么知识或者技术能够更有利于今后发展，如何学习？
2、做解决方案的销售，前辈们有何经验分享？
3、关于这行的职业规划是怎么样的？前辈们有何建议？今后是一直专注于安防系统解决方案的销售还是有其他岗位后者领域的发展？前辈对这个行业的发展有何看法？
为什么被折叠？
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5 回答
同刚进行业，我是学通信工程的，但是底子不大好，我觉得还是多看看公司现有的工程方案，先了解公司现状，然后多去技术部走走，搞好关系，毕竟后期也是和内部技术支持交流的比较多。然后再是销售技巧了，这个熟能生巧。
刷到这个问题，不请自来.
首先要说的是安防行业近几年的发展不如前几年好了，尤其是外企在国内的发展，几大传统安防牛逼的外企，没落的没落，被收购的被收购，还有自我内耗自我毁灭的，很多原来做系统集成的也在拼命转型做产品，可见做系统集成不如做一款好的产品。
其次，在外企能学到的东西还是有的，比如工作习惯，外企一般不会让你太混日子，有各种考核指标，切记好的工作习惯比所谓的掌握了某种技术更有用。还有可以利用外企比较成熟的培训制度，多参加培训学习，不要放过任何一个公司掏钱培训的机会，这一行共性很大，你在一家公司就可以把行业知识基本掌握，举一反三而已，还有，第一家公司是外企的话，不如多待几年不要急着换工作，近几年摸透行业环境很重要。
另外，在集成公司，对自己的职业发展真的不要太理论化的认为销售是销售，技术是技术，首先因为安防行业不大，细分职业不是特别明显，其次安防技术本身没有什么太高的门槛，主要是应用技术，这一点类似于你要像客户推荐买什么电脑用什么家电一样，关键功能和性能了解就好，其他的都是产品厂家可结解决的。个人经历就是从技术工程师做起，然后一路走来，历经项目经理，工程部门经理，销售客户经理，销售部经理，期间还兼职管理过服务部门，所以职业或是职位划分不是重要的，重要的是把工作当事业。目前和朋友一起创业，仍然活跃在安防圈中。
安防产品目前都是网络化趋势，所以受到IT行业冲击很大，视野一定要开阔，基本上以客户需求为导向，都是能找到合适的解决方案的，祝你顺利！
谢邀
1，首先你要明确一点，你的职业规划，是要你自己根据你的内心真实想法来制定的。最好你要想想，你想干什么？或者想去实现一个怎样的梦想。
2，扯远了，不谈梦想 不管哪个行业，技术，销售，是两个不同的职业岗位，要做销售就去专门研究做销售，因为做销售是要时时刻刻和人打交道的，这是最难的，不是吗？当然做技术也不错，这个就和销售不一样了，做一个好的技术工程师也是需要很多努力的，你要既会和人打交道，也要会出解决方案。而且还要考好多国家证书之类的，能证明你的能力的各种考试是你在接下来的几年里重点考虑的。
3，不管是干干哪个行业，哪个岗位，给别人装孙子的态度是必须要有的。
4，就你目前来讲，在做销售助理，销售助理无非就是整理一些材料，帮助销售经理打杂，这个阶段你要做的就是留心他的为人处世，这个很重要，因为技术人员和销售人员的处事方法非常不一样的，还有就是你可以像你说的，学习一些技术之类的，了解一下行业发展，新技术之类的，见了客户主要就是忽悠，也可以有依据，大销售是不会去专门研究技术的哟
5，同理，技术工程师是反过来的
问题动态
- 发布时间
- 2026-01-13 06:16
- 更新时间
- 2026-01-13 06:16
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