作为一个安防行业从业者，你应该听说过一个系统或者是产品有各式各样的解决方案，比如：学校监控解

决方案、酒店监控解决方案、医院解决监控方案等等。

第一次听到是不是有点奇怪？

为什么同一个系统非要提出不同的解决方案？

为什么不是一个系统有多功能、产品材质不同的产品选择就好？

为什么仍有数不胜数的人在提出这些低级的问题（解决方案）而乐此不疲？

根据作者多年的从业经验和不成熟的看法：

1、 厂家是需要产品亮点，给业务人员增加车轮子

2、 因为增加了成本，怎么把产品增加的部分成本更合理的价格嫁接给使用者。

3、 代理商、工程商想获取更多的利润（可以理解为不合理利润）。

4、 业主单位想以某种目的的差别化提升自我价值等等。

5、 特殊场所的相关规范要求倒逼产品厂家进行产品线的划分。

不管是出于何种目出现这种情况？不管作为弱电从业者的你扮演哪个角色？

你要清楚这些细分的解决方案其核心的本质是什么？

不要被这些名义上的解决方案牵着你的鼻子走；不然你做不好当前的工作。

以下举两个常见的例子：

我们就以监控系统来进行举例，以下举例所阐述的内容需要你了解基本的监控系统构造。

1、学校监控解决方案和普通的监控解决方案本质上有什么不同？

首先，你要知道学校的监控解决方案分为普通监控区域（考场监控以外的监控）和普通的监控系统没有任

何的区别，其次，学校的考场监控并没有和普通监控有任何的区别，只是组网架构以及存储的位置不同，

因为某种PY交易需要采用特殊协议的摄像机或者中间件而已。

学校监控一个本地存储，一个接入教育局的考务监控。

如果你了解监控系统的组成架构，不管是学校的监控系统还是其他场所的监控系统需要你做方案你都可以

从容应对，而不是一听XX场所XX系统解决方案就觉得无从下手或者是听起来高大上，就感觉你做的这个项

目高人一等，因为我们用的是XX行业解决方案，如果真从技术角度来讲，你就不专业了。

另外，再举一个例子，本例需要你掌握交换机的基本参数知识。

2、医疗行业解决方案交换机和普通交换机的本质区别有什么不同？

比如A品牌的医疗行业核心交换机和本品牌的某系列核心交换机参数95%一致，甚至比例更高，而医疗行

业的交换机要比某系列交换机贵几倍甚至几十倍，那5%的无关紧要参数真的值那么多钱吗？

这个就是仁者见仁的问题了，为什么会贵，参考上面的5点不成熟建议。

最后结语：透过现象看本质，除了产品研发，弱电其实没有什么真正的技术含量。

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